品牌高手刘备是如何建立自己的个人品牌的呢？他进行了一番深入的分析。
首先，刘备分析了竞品，主要是曹操，曹操名为汉相，实为汉贼，是个抢大汉东西的主，如果打着自己是大汉家族成员的身份跟曹操叫板，在底气上就压过曹操，而且可以把自己置于正义的位置，把曹操置于贼的位置。
再者，刘备分析了整体市场环境。整个市场的状况是，人们都认为曹操不义，是个假冒伪劣产品，如果我以正宗产品的形象出现，人们必然都会喜欢我。
于是，刘备明确了自己的定位——以汉室宗亲的身份出现，说自己是中山靖王之后，也就是皇上他叔。自己的出现是为了匡扶正义，是来讨贼的。多么名正言顺啊！而且，自己的理念是把别人抢我们家的东西拿回来给家长，不是为一己之私，等把我们家的东西要回来交还家长后，就回家编草鞋、种地去。因此，那帮明事理、有正义感的人都会跟随自己。
刘备打造了正统、忠义、仁德的品牌形象，确立了匡扶汉室、杀贼取义的品牌理念，这颇似宋江的“替天行道”。由此，刘备成功地插位，独占了“皇叔”这一市场概念。在市场中，消费者只认第一，就像在体育比赛中，我们都能记住冠军是谁，但很少有人能记住亚军是谁。谁第一个喊出响亮的口号，谁就会在消费者心中成为这一品类的代名词。比如海飞丝首先喊出去屑的口号，即使现在清扬投入大量资金也宣传去屑，还是无法超越过海飞丝。这就是“第一声”的力量。
刘备如何快速扩大自己的影响力？
刘备遇到了一个问题，那就是如何让自己快速地被大众熟知，迅速扩大自己的品牌知名度。刘备显然是一个事件营销的高手——有事件，利用事件；没事件，自己创造事件。刘备为自己创造了一个事件营销的机会。
为了使“刘皇叔”这个名号得到皇家的认证，刘备开始和有皇家认证权的国企老板曹操搞合作。他去投靠曹操的时候跟他说自己是皇上的叔叔，曹操就做顺水人情把刘备引荐给了皇上。俗话说“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”，汉献帝正被曹操欺负得苦不堪言，一看有人说是自己的叔叔，也不去考证这个叔叔是不是山寨版的，当即就认下了。
