第二章:如何打败最强的竞争对手(20)

富达管理该公司经营易于购买的共同基金、401K账户、保险产品等其他系列产品,创造了自助式个人理财管理业务。据我们所知,富达在第二次世界大战结束后创业多年,但是直到20世纪70年代末期,才开始进行破坏性创新。

平板显示(夏普等)我们通常认为破坏性技术都不会太昂贵,因此很多人对我们把平板显示技术定义为破坏性创新表示惊讶。难道它们不是高端技术吗?实际上不是,平板LCD显示技术最早起源自电子表,然后转向计算器、笔记本电脑以及小型移动电视领域。这些领域过去是没有电子显示技术的,而LCD显示技术比其他技术都便宜。平板显示器现在开始进入计算机显示器和家用电视的主流市场,破坏了CRT显像管技术的市场。使用平板显示的产品的二度空间特性使其能够维持溢价。

福特亨利?福特的T型车价格低廉,让很多过去没有车的人都拥有了一辆属于自己的车。

格兰仕20世纪90年代,中国的格兰仕品牌占据了全球微波炉市场40%的份额。虽然这家公司完全可以借助中国低廉的劳动力成本制造低端产品出口到欧美市场,实施低端市场破坏性创新策略,然而它却选择了做一个新市场破坏者,制造出小功率、小尺寸的微波炉,并销往中国家庭。格兰仕价格的亲和力吸引了从不使用微波炉的中国消费者。一旦它们建立起能在中国这种低价市场赢利的业务模式,那么进一步占领全球市场也就是水到渠成的事了。

(续表)

公司或产品说明

GE金融主要采用低端市场破坏策略,颠覆了原来属于商业银行的市场

谷歌谷歌以及与之竞争的互联网搜索引擎正在破坏很多目录网站的市场,包括黄页。

本田摩托车本田于20世纪50年代晚期退出SuperCub摩托车市场,破坏了大型重量级摩托车制造商如哈雷、凯旋、宝马等的市场。本田以越野休闲电动车起家,随后不断改进技术。雅马哈、川崎和铃木后来也加入了本田的战役。

喷墨打印机喷墨打印机对于激光打印机来说是破坏性创新技术,而对传统的针式打印机来说则属于延续性技术。我们把喷墨打印机放在“破坏公司图谱”中的“新市场”一端,是因为它们小巧轻便,成本低廉,吸引了全新一代计算机用户(主要是学生),让他们拥有和使用自己的打印机。虽然喷墨打印机速度慢,图片毛糙,但是目前成为打印机市场的主流,将激光打印机挤上了高端市场。惠普靠自己独立的喷墨打印机业务与自己的激光打印机业务抗衡,稳稳站在了行业的顶端。

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