第二章:如何打败最强的竞争对手(19)

百货公司盐湖城的ZCMI百货、芝加哥的MarshallField’s以及纽约的梅西百货破坏了小型商店的市场。百货公司加速了库存周转率,达到每年3次,每次的毛利率为40%。百货公司的销售人员对产品知识掌握不足,因此,一开始百货公司销售的都是无须推销介绍的简单商品。

数字动画在过去,制作整部动画影片的固定成本和技术要求太高,以至于除了迪士尼外,几乎没有人能够完成制作。数字动画技术的问世让更多公司(如皮克斯)开始了与迪士尼的竞争。

数字印刷平版印刷市场已经被喷墨打印机和激光打印机破坏,喷墨打印机和激光打印机能够按需求定制色彩,提供高速优质的打印功能。它们最开始也是从打印产品目录册开始起步的。

折扣店类似的折扣店如纽约的Korvette’s以及后来的凯马特、沃尔玛以及塔吉特等破坏了大型百货公司的市场。折扣店的赢利靠的是高达5次的年度库存周转率,每次的毛利率达23%。由于其销售人员对产品知识掌握不足,因此只能从最简单的无须介绍和推销的商品开始。现在它们已经逐渐转向更高端的纺织品市场,如服装等。

(续表)

公司或产品说明

易趣20世纪90年代末期,大部分互联网创业公司都不同程度地利用着互联网,但对于先入者的业务模式来说,这些都只是延续性创新。易趣则是一个著名的特例,因为它成功实施了新市场破坏性创新策略―让那些从未引起拍卖行高管注意的收藏者有机会卖出藏品。

电子网上结算系统电子网上结算系统使股票买卖双方能够在计算机上进行交易,交易成本大大低于常规股市交易。Island是电子网上结算系统龙头企业之一,能够在一台工作站上处理纳斯达克20%的交易量。

电子邮件电子邮件是一种破坏性的邮政服务。个人信件量直线下滑后,邮局只能处理杂志、账单和广告邮件业务。

巴西航空工业公司和加拿大航空公司的区间喷气式飞机业务区间旅客越来越多地选择喷气式飞机作为出行方式。在过去的15年里,区间喷气式飞机的载客容量从30人发展到50人、70人,直到现在的106人。当波音公司和空中客车公司竞相制造更大更快的喷气式飞机以发展州际和洲际业务时,它们的发展也随之停滞。整个行业重新洗牌(洛克希德及麦道被并购)后,市场发展还是处于谷底。

内窥镜手术小规模介入手术一直为主流外科医生所忽视,因为技术含量太低。但是现在内窥镜手术技术已经大大提高,连复杂的心脏手术都可以通过一个小切口来完成。这个破坏性的影响波及了医疗器械制造商和医院。

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