第二章:如何打败最强的竞争对手(21)

英特尔微处理器英特尔最早的微处理器诞生于1971年,最初只能用于四功能计算器。将微处理器应用在逻辑电路中的电脑厂商最后破坏了制造大型主机和小型机的公司。

Intuit的QuickBooks财务软件鉴于财务软件业内的巨头们开发的产品主要是帮助小公司管理者运行各种复杂的分析报告,QuickBooks选择了帮助他们跟踪现金流量。它在微型公司(员工少于5人)领域创造了一个巨大的新市场,这些公司过去从未使用过电子记账模式。不到两年时间内,Intuit占领了小公司财务软件市场85%的份额,主要是通过创新成长。QuickBooks的功能逐渐强大后,便开始向先入者的客户市场渗透。

Intuit的TurboTax报税软件电算会计软件正在破坏诸如H&RBlock之类大公司的个人报税服务公司的市场。

日系钢铁企业日系钢铁企业如日本钢铁公司、日本钢管公司、神户钢铁公司及川崎钢铁公司于20世纪50年代晚期开始向西方市场出口低质量的钢铁,开始了破坏性成长。随着它们客户(包括破坏性日本汽车厂商如丰田等)的成长,日本钢铁业不得不迅速提高产能,吸收最新的制钢技术,如在新工厂实施连铸法、购置氧气转炉等。这使得它们迅速上升至高端市场。

捷蓝航空西南航空靠新市场破坏策略起家,捷蓝航空则奉行低端市场破坏策略。其长远未来取决于大航空公司逃离被攻击的意愿的强烈程度,这一点和综合性钢铁公司以及大型百货公司一致。

柯达直到18世纪晚期,照相仍是一门非常复杂的技术,只有专业人士才能拥有和操作昂贵的照相设备。乔治?伊斯曼发明了傻瓜相机(布朗尼相机),让人们能够自己拍照,并把胶卷寄给柯达公司冲印。

(续表)

公司或产品说明

柯达Funsaver

一次性相机柯达在经历了艰苦奋斗后才推出了Funsaver品牌的一次性相机,因为这种赢利模式和毛收入比销售胶卷要低,图片质量也不如那些35mm高质量相机拍摄的质量好。但是柯达还是通过单独的部门对其进行商业化运作,主要销售给那些没有照相机,也不打算购买胶卷的人。虽然这种产品很有潜力迈向高端市场,并包装成Maxx品牌和传统相机争夺市场份额,但是我们怀疑柯达不会走这条路。

韩系汽车厂商(现代、起亚)韩系汽车厂商,包括现代和起亚,在20世纪90年代晚期的全球市场占有率超过了其他任何国家的汽车厂商,并且很少引起先入者的注意。因为它们占领的市场对先入者们来说是利润最低、最没有价值的领地。

    

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