第二章:如何打败最强的竞争对手(17)

贝尔电话贝尔公司起先只能在3千米范围内传输一种信号,因此被西联公司拒绝;西联公司的业务都是长途电信业务,无法使用贝尔的技术。于是贝尔开始实施新市场破坏性策略,提供本地电话服务,随着技术的改进,又把长途电报价值网络中的客户挖掘到电话市场中。

百得20世纪60年代以前,手持式电动工具都十分笨重,为专业人士设计,且价格昂贵。百得引进了一系列使用塑胶外壳、普通电机,只能工作25~30小时的工具(对于DIY作业者来说每月可能只需要打几个洞,这样的电机足够用了),换算成今天的美元来看,百得将成本从150美元降到了20美元,催生了新一代自备工具的消费群体。

(续表)

公司或产品说明

混合橡胶一种便宜的混合聚烯烃橡胶,如西蒙公司生产销售的聚丙烯,能用来制成多种复合材料,其性能可媲美最好的纯橡胶。其品质仍在突飞猛进,破坏了以通用电气为首的大公司在工业橡胶市场的主导地位。

彭博资讯彭博以向投资分析家和券商提供基本财务数据起家,渐渐提高数据和分析质量,随后移向财经新闻业务领域,实际上破坏了道琼斯和路透社的市场。最近它创建了自己的电子网上交易系统,打破了股票交易市场的格局。政府债券的发行商们可以在彭博的系统上进行拍卖,这样一来,又破坏了投资银行的市场。

盒装牛肉爱荷华牛肉包装公司的“盒装牛肉”模式结束了对地方屠宰加工业的破坏过程。人们不再把大块牛肉送达本地进行切割加工,而是由爱荷华牛肉包装公司直接切割成合适尺寸,分装在超市的盒子里。

佳能复印机直到20世纪80年代初期,当人们需要复印文件时,都只能带上原件去公司的复印中心,由技术人员代为操作。复印人员必须得懂技术,因为施乐的高速复印机非常复杂,经常需要调校。当佳能和理光推出台式复印机时,尽管速度慢、分辨率低、无法放大缩小、也不能分页,但是却因为其廉价易用而广为人们接受,进入了各家公司办公室的角落。一开始人们还是会把大量的复印工作交到复印中心完成,但是随着佳能机器的改进,如今所有的办公场所都能够很方便地使用到高质量、全功能的复印机了。

广告邮购西尔斯和MontgomeryWard都是以广告邮购起家的,它们使美国郊区的居民能够买到过去买不到的东西。它们的商业模式使得库存年度周转达到4次,每次的毛利率达到30%,对毛利率40%、年周转3次的大型百货公司有着破坏性的威胁。西尔斯以及MontgomeryWard后期都转移到了高端市场,建立了自己的百货店。

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