第3章 为什么创业会失败(5)

很难看到如果乔希买下这家公司能有什么收益。产品并没有那么好,客户忠诚度也没有那么高,品牌效应呢?似乎也不是那么强。专业的销售团队呢?他还得自己重新组建。根据计算,如果他自己亲自创业,购买一个实验室来做这些事情,投入的资金根本用不了25万美元。事实上,如果他真想拥有一家草本护肤液公司,亲自创业反而更靠谱。

最后,乔希决定还是放弃,他告诉卖家自己对这笔交易没有兴趣。他郁郁寡欢,但是又无法改变那些数据所代表的现实。我最后一次看到他的时候,他还在寻找值得购买的企业。我不知道他最后能不能找到-也可能最后他终于醒悟到:购买企业不如自己创业。

亲爱的诺姆:

大约一年前我从东北地区移居到佛罗里达州,之前我在东北区拥有很多家照片处理店。我在佛罗里达州买下了一家商业印刷公司。我花了大量时间去学习背景知识。现在我准备开始打广告了,但是我很怕出错,尤其是在定价的时候,你觉得我需要请专业人士来提供指导吗?

山姆

亲爱的山姆:

我觉得不需要,你已经有商业经验了,你的商业直觉将胜过任何一个“专业人士”。另外,也许你并不会-当然也并不应该-完全听从一个“专业人士”的建议,如果他的建议和你的想法完全相左。既然如此,你又何必把钱浪费在一个你不会听取他意见的人的身上呢?如果是我,我会去做行业调查,找出谁是竞争对手,他们主营什么业务,他们的产品质量和服务水平如何,诸如此类,然后作出自己的决定。

诺姆

行不通的商业计划

很多人在制订创业计划的时候都有点概念混淆,他们认为商业计划是用来筹集资金的。算是如此吧,新业务的启动的确需要钱,而要筹到钱,的确需要有个商业计划。但是,钱并不是最重要的东西,如果你只知道筹钱而不知道该如何聪明地花钱,就会铸成大错。

不幸的是,从我收到的商业计划来看,大多数人会犯这种错误。我指的是那种夸夸其谈的、制作精美的、长达上百页的商业计划,这些计划被打印在高档纸张上,里面充斥着漂亮的照片、表格、饼图、流量表以及所有你想得到的数据。这些计划非常完美,太出色了,唯一的问题是:那些数据完全不靠谱。现实中的业务运作根本不可能达到那样完美的状态。

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