第四章 中国人真的不守规则吗?(7)

对待熟人的友善又导致了国人办事喜欢找熟人的习惯,于是,希望与更多的人成为熟人,就变成了一种普遍的心理趋势,而熟人多的人被别人羡慕,也就成了极其多见的情景。在这种情况下,熟人是一种资源。

每个人的关系都是网状的,因为他不可能与亲友、同学等保持单线联系,亲戚之间基本也是亲戚关系,同学之间也是同学关系,同乡之间也是同乡关系,而自己的朋友很可能与自己的同学也是朋友,这样,关系就织成了网。所不同的是,网有大小疏密的不同,也有能量高低的分别。

熟人一般处于关系网的外围,在关系的发展中,一部分熟人因种种原因变成了关系网中的一环,另一些熟人则变成了陌生人。中国人不管愿意不愿意、自觉不自觉,都不由自主地生活在一张一张的关系网之中,每个人所在的网大小不一、牢固度不等,但是一个人的命运,在很大程度上和这张网有关。所以聪明的人总是不断地精心编织自己的网,使之更密更牢固,并通过各种机会和条件,将这张网扩大、延伸,以便在必要的时候,比如在落水的时候,可以由这张网捞自己出水,在出现机会的时候,由这张网把自己托起来,平步青云。

关系,对个人实际利益的获得具有举足轻重的作用。汉代的卫青,是家奴身份,为权贵家牧羊,不管他的本事有多大,别人不可能知道,牧羊的小子,也很难表现出指挥打仗的本领,如果没有他姐姐卫子夫这层关系,汉武帝是不可能提拔卫青的。唐代的杨国忠才干平平,没有杨玉环的关系,要当上宰相,简直是水中捞月,可有了这个关系,那升官就是一句话的事了。这类事例多不胜举,民间谚语说“朝中有人好做官”,便是强调官场中关系的重要。

其实在商场、在普通人的日常生活中,关系的远近亲疏都在发挥着不可低估的作用,这种作用,使得每个人都不得不遵循有关关系的规则,否则,就可能受到惩罚。

四、交换规则

交换规则是由关系规则衍生出来的,是关系规则的补充和延伸,因为只有互相交换、投桃报李,关系才能继续维持,只有来没有往、只投桃而对方不报李,关系很可能就中途夭折,就是暂时没有中断,这个关系也难以持久,关系的深度也要大打折扣。

相比前三个规则,这个规则算是比较小的规则了,但在实际生活中,大部分人是自觉遵守这个规则、按照交换的原则与人交往的,因此,这个规则虽然小,却是事事、时时起着作用,规范着人的思维和行动。

投我以木瓜,报之以琼琚。匪报也,永以为好也!

投我以木桃,报之以琼瑶。匪报也,永以为好也!

--《诗经·卫风·木瓜》

这就是投桃报李的意思,所谓交换,就是这个意思。别人给你办了好事,你必须有所表示,在适当的时候,也给别人办一件好事。比如说,你的儿子想进税务局工作,那儿的局长慷慨地答应了,将你儿子弄了进来,那么,过一段时间,税务局局长的儿媳妇想进你负责的部门工作,按规则你就不能拒绝,必须尽力把这件事办成,不然,你就是违规,不但税务局局长对你不满,所有知道这件事的人也都会认为你做得不对,这就是交换。在民间也是这样,你结婚小王给你行人情了,小王结婚,你也不能空手。你有事朋友仗义帮你摆平了,朋友有了事,你就得两肋插刀,否则,就没人看得起你,朋友也会和你绝交。

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