中国区的反击 八(1)

堵车的时候,罗伯特喜欢分析自己的心理状态。

“为什么有些车就喜欢跟前面的车挨那么紧呢?”他非常纳闷,因为自己开车从来就与前面的车保持至少一个车身的距离,就因为这样,经常被人挤进来。车距和心理距离之间是不是有什么关联呢?或许,自己内心深处就不是个真正喜欢与人走得太近的人吧,即使工作的原因不得不跟很多人打交道。

想着想着,车就已经到了复旦大学的门口。从去年年底开始,罗伯特主导的斯泰尔斯管理培训生的项目就开始了。公司从全国几所重点高校中挑出了一批优秀的毕业生,准备在两年之内,在公司不同部门、不同区域轮岗,同时提供密集的业务培训和管理培训,以期这些管理培训生能在短时期内成为公司的后起之秀,并培养一批关键岗位的继任者。今年是这个项目进行的第一年,斯泰尔斯在全国挑选了四十名这样的学生。虽然合同已经签了,但离学生报到还有几个月,罗伯特怕有什么意外,专门组织了这次沟通会,带上公司几个业务部门的同事,一个学校一个学校地跟这些签约学生交流公司发展的现状,让他们提前进入状态,同时也看看这些人有没有什么变数。真正的人才,也不是你一家在盯,今天签了你的offer(聘用书),明天又跟其他雇主签,也不是没有的事情。

人力市场近年来异常火暴,“你跳了吗”这类词句成了各大招聘媒体的主流语。每次当罗伯特看到黄健翔、徐静蕾的广告,心里就特别不是滋味:这股风是有暗示作用的,好像跳了,就什么都好了。其实,老外的一句俚语更有启发意义:Think twice before you leap (跳之前要想两次)。

罗伯特今天有些心不在焉。

就在刚从公司出来的时候,接到宁波分公司经理罗宾的辞职信,是电子邮件发过来的。在感谢一番公司多年栽培的客套话后,罗宾以希望更好的职业发展为由提出了辞职。这是自威廉走后,罗伯特收到的第三封辞职信,前两封分别来自上海、杭州分公司的销售经理。

意料之中。

事实上,公司接受威廉辞职后,罗伯特就挨个儿跟各地的销售经理打了电话,第一时间进行了沟通。但罗伯特知道这还不够,谁第二个走、谁第三个走并不重要,重要的是,哪些人一定要留?挽留他们到什么程度?只有确定了这个名单后,做工作才有方向,否则就是白费工夫。

袁克敏拿起笔,不假思索地就把他要留的人的名单给了罗伯特,罗伯特自己又加了两三个进去。

留人,不外乎就是用事业留人、用感情留人、用钱留人。罗伯特历来反对纯粹用钱留人,一是只有短期效果,二是不想给人一个印象:以辞职为要挟,甚至敲竹杠就可以让公司让步。但他也深知,在中国目前刚解决温饱的情况下,纯粹只谈精神激励,不仅让人觉得虚伪,自己也没什么底气。

但给钱就能解决一切问题吗?既然威廉要挖人,开出的条件一定比现在高。泛亚是市场的后来者,如果它跟着市场走,一定吸引不了好的人才,所以,它的手段会更灵活、更凌厉,威廉不就被期权给打动了吗?他下面那帮人,跟他许多年了,哪些人需要哪些激励,他还是心中有数的,开出一些有针对性的一揽子方案不是没有可能。相比之下,大公司的灵活度就差了许多,真要拿钱血拼,斯泰尔斯未见得有利。况且,斯泰尔斯中国的薪酬水平在市场上本就不低,罗伯特不想因为要留个别人而影响公司的薪酬体系。

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