我说：“为什么会有这种感觉？”
她说：“售楼是吃青春饭的，做不久，是个短期职业，我的许多同事，一进来没有多久，就在互相讨论今后转行做什么的问题，让人感觉很失落。开发商也在利用我们年轻貌美的资本，而我们总觉得不稳定，您知道，女孩子就图个安稳。”
我说：“这可能是你们的思维出了问题，售楼职业是个很好的职业，也是最能锻炼人的职业，等年龄稍大了，自然不适合售楼，但可以晋升，比如做销售经理，有料的可以做策划，做客服等都可以，有了售楼这段经历，再去做销售经理之类的，就顺理成章了，如果没有做过售楼，给个销售经理你当，也当不了，这正是给你成就经理人的事业基础。”
她说：“但不是人人都能当销售经理吧。”
我说：“如果人人都像你这么想，销售经理还可能找不到人当了。”
她说：“嘻嘻，说得也有理。”
我说：“你要改变你的思维方式，你这是消极的人生态度，要建立一种积极的人生态度。你现在之所以会有这些忧虑，源于你对自己的售楼本职工作认识不够，你没有认识到售楼的好处，你现在做上了售楼这一行，你就要认识到售楼工作的优点，比如，第一，售楼能与形形色色的人打交道，这有利于锻炼你的社交能力，同时也有利于你建立起一张社会关系网，这属于社会资本资源，并且买楼客户，都是有一定地位和资本的人，将来对你的工作或者创业都是非常有用的，与这些人打交道，你的素质、境界会提高得很快，因为他们都是成功人士；第二，通过售楼，你能掌握销售知识和房地产知识这两门知识；第三，售楼的收入相对来说，比其它行业的销售员的收入高很多，并且售楼基本都是坐销的，不用到全国各地奔跑。第四，售楼的工作环境比较好，一般售楼大厅都装修得金碧辉煌，并且播放着轻音乐，在这样一个环境下工作，是愉悦的；第五售楼员虽然是不带‘长’的职位，但实际上相当于高级白领，比其它行业的销售员的地位高很多。”
她说：“让您这么一说，售楼工作成了让人羡慕的工作了，大师就是大师，分析问题不一样。”
我说：“你说得没有错，无数人都想跨入这个行当却没有机会，现在你拥有这个机会了，就要珍惜，关键是做出业绩，体现自我价值。”
她说：“不过经你这么一说，我还真找到一些感觉了，希望我能热爱这份工作，非常感谢周老师，改天我专程去广州拜访您，以后我在工作上遇到问题，我就向您请教，您不会烦我吧？”
专家处方
目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为销售工作非常卑微。实际上，在先进国家中，销售工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。问题是，许多销售人员没有认识到销售工作的价值。
社会上为什么会有许多人对销售员存有偏见呢？最重要的一点，是不少销售员的诚信与服务做得不到位，有些销售员，为了达到销售目的，便不择手段，尤其是售楼员，常常会有欺骗顾客的现象发生，比如向客户许下无法兑现的承诺，等客户签了合同了，承诺兑现不了，令客户大为光火。这是严重损害自己和公司的不良行为。在中国，这种胡乱承诺的现象十分普遍。
魏纳教授执教于美国太平洋大学，经常出现于电视、电台，是美国著名的心理学家。
根据魏纳教授多年来的临床研究，发现了一种会使人陷入恶性循环的心病，称作Ostrich Complex，简称O.C.
Ostrich就是鸵鸟，当鸵鸟被迫得无路可逃时，就把头钻进土堆中，自以为已经确保了安全，这种鸵鸟行为与现代人常有的心理与行为模式极为相似，明知即将发生问题，也不去想任何对策，结果使问题更趋复杂化，也更难处理。
魏纳教授甚至断言：“从通用公司到全美汽车业的衰退，最大的原因是O.C.症作怪的缘故。
患了O.C.症的人，必被当作企业的逃兵、业务的废人。将从竞争最激烈的第一线上被拉下来，最后战死在企业沙场。默默成为人人践踩的炮灰。
你愿意成为人家脚下的灰烬吗？起来吧，克服O.C.症，勇敢面对问题、客户，这是解决压力之道。
即刻行动，就是现在。Do it Now。
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而缺市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，要创业，不妨先从做销售做起。
要做一个优秀的售楼员，必须做到?下几点：
1、要自己看得起自己：既然选择了售楼，就要把这份工作做好，要自己看得起自己，如果自己都看不起自己所从事的职业，还怎么让别人看得起你？我有一句格言：要学会为自己鼓掌。当你为自己鼓掌时，别人的掌声也会响起来。
你的人生谁作主？不管你是大人物或只是小角色，是谁对你影响最大？
是谁二十四小时与你相处？
谁能终生与你相伴？
谁能了解你心中的每一个想法？
谁能随时随地对你发生影响？
答案只有一个：那就是你自己。
如果你不关心你自己，谁会关心你呢？
如果你不爱惜自己，谁又会爱惜你呢？
如果你不为自己工作，谁又会为你工作呢？
无论在任何时间、地点，请别弃权——别将属于自己的生命主权交给别人。
切记：你必须做自己的老板，对自己负责。
到底谁是你的老板？大声地对自己说：我自己！
2、干一行爱一行专一行：这是我自己的座右铭，多年来我一直奉行，兴趣是可以培养的，如果你进入了一个并不喜欢的行业，那么你第一件事要做的，就是培养对这个行业的兴趣，没有兴趣，做起来就会乏味、缺乏激情，那自然就会产生厌烦情绪。干了这一行，就要钻进去，专下去，做好它，成为专家，这才是好样的。 3、从解决问题中寻找价值：售楼工作所碰到的问题很多，是其它任何行业的销售员所碰的问题无可比拟的。既然多又复杂，但是，这里我告诉大家一个观点，人的价值、工作的乐趣就体现在碰到一个又一个问题，然后通过自己的努力，把这些问题一个个地解决掉，这才是人生价值的最大闪光，才有最大的成就感。不能一碰到问题就退缩，就埋怨这份工作不好。做工作不可能不会碰到疑难问题，碰到的问题越多，进步越快。
4、给自己做个职业规划：先从你现在所做的售楼职业做起，有了职业规划，你就不会感觉迷茫，不会为30岁之后做什么而忧虑。
每当我们出门前总要有个目的地，想好做些什么，并且计划好该怎么做。举例说，如果要进行一个短期旅行，是否先要详细计划呢？无论食宿交通都要事先安排妥当，方可玩得尽兴，以免浪费时间、金钱，甚至于徒劳往返。对于三、五天的旅游尚且要计划，对于我们的一生、我们的职业，数十寒暑，若想充分享受，尽情发挥，岂不更需要好好的计划吗？
这就好比画水彩画之前，必先构图一样，用铅笔打草稿，再正式上水彩，如此方能按自己的意图完成美丽的图画，而不会有任何差错，造成难以弥补的遗憾。倘若将人生比喻作水彩画，是否也该先打好草稿，才能确保顺利呢？要想享受幸福美满的人生，必先做好人生的计划。有计划的人生，将可使我们心想事成，美梦成真。何不试试？
你的人生计划、职业规划是否已拟妥，如是，那么你从此可以因此节省时间、金钱与精力而更快地达到目的。
心态问题8：对公司认识不够——公司不出名，没有实力，又舍不得打广告，待遇和提成也不高，要求却很苛刻
典型特征
★有一个河南的售楼员对我说：我想跳槽，我现在的公司实力小，在当地没有什么知名度，开发的楼盘也不大，感觉在这里学不到什么东西，想找个大的公司呆着，也提升一下自己。
★大连一位听过我演讲的售楼经理找到我诉苦：周老师，听了您的课我很受启发，很喜欢听您的演讲。我有件事情想请教您，我现在的所做的楼盘只有9万平方米，是个小盘，共分两期，第一期开盘一年多了，到现在销售率不到50%，公司很急，我们也急，但销售就是像挤牙膏一样，每天挤一点点出来，这样下去，公司撑不住，我要求公司做广告，公司又不做，也是没有钱做，在这种情况下，我实在没辙了，我想辞职换个大楼盘去做，可是这里的老板对我很好，也很信任我，又不好意思向他辞职，你能给我一些建议吗？
★公司小，没有一点实力，这是第一次开发楼盘，楼盘也小，给的底薪很低，提成也不算高，感觉在这里做既赚不到钱，又没有发展。
原因剖析
在打工一族来说，大都渴望找一家实力雄厚、待遇优厚、晋升快的公司供职。从人的本性来看，这完全是可以理解的，人往高处走嘛。许多人频频跳槽，目的无非就是四个：一是待遇；二是发展机会；三是公司实力和品牌；四是工作环境，环境包括软硬环境。
太多的售楼员都有一种共识，认为开发商实力小、公司小、项目小就不好卖，并且待遇低，基于这种认识，就产生抵触情绪，就不想干，时刻想着换工作，只要一有机会就跳槽，可往往是跳来跳去，一直就没有安稳过，以至一直漂在半空下不来。最后弄得钱没赚着，事业没得到好的发展。
产生这一现象的原因，是售楼人员对公司的认识不够，是受到思维和观念的制约。没有从正面以积极的态度去认识到公司的优势，而只看到公司的劣势。
