跑单帮的中专生
一
我家里比较穷，虽然我读书一直挺棒，但我很清楚父母是没钱供我上大学的，因此初中一毕业，我就放弃继续读高中的念头，考上了潍坊的一所中专。为了急减轻家里的负担，我开始了一边上学一边赚钱的经历……
那是在潍坊上学到第三年的时候，家里的经济状况越来越差，弟弟、妹妹已经到了失学的边缘。我想，到了我该承担一些责任的时候了。通过一番调查和准备，我决定从淄博的淄川服装城贩衣服到学校里卖。淄博离潍坊有200多里路，乘火车大约两个小时就到了，因为我从未去过淄博，所以先向同学打听了那里的地型地貌，以及一些火车站上的管理特点，还有淄博淄川服装城的一些具体情况。打听这些，一方面是避免遭骗被蒙，另一方面是为了坐火车逃票，说实在的，因为我一个穷学生真的没有多少资金，而火车票对我来说又是一笔不小的开支，所以我不得不“免费搭乘”火车，虽然那要冒较大的风险。
通过“侦察”，最终我选定了那趟青岛到武汉的火车，这趟火车凌晨1：58离站，我可以在星期五半夜里神不知鬼不觉地溜出学校，第二天抓紧时间进完货赶回学校，星期天就可以在学校里卖衣服给同学们了。
第一次行动至今难忘。那个星期五晚上，十二点一过，我就赶紧溜出校门骑上破旧不堪的自行车，一路飞奔地赶往17里路之外的火车站。到了车站，我顾不上休息，赶紧找了个偏僻的角落把车子藏起来，因为回来的时候还得靠它驮货回校。然后从立交桥上摸进火车站，躲在一个角落里等着火车到站。
火车终于驶进了车站，我的心快跳到了嗓子眼上。我极力保持着镇静，瞄到一个没有检票员守着的车门口飞速上了车，我早想好了，如果不小心被检到，就装做回头一看，手指远方说：“哎——你咋跑那个门啦？”然后就溜……。还好，那次我总算顺利地扒上了火车……
第一次逃票很紧张，一路上，我怀着忐忑的心情，生怕列车员来查票。不过还算顺利，一直到了淄博站都没人来查票。下车后，我避开出站口往火车后面走，因为那里有一个运货的小门可以出站。刚走了几步，迎面突然过来两个乘警，做贼心虚的我来不及思考，就吓得赶紧一按身边的铁栏杆，跃身跳到了站台的另一个过道。这下可惨了，那两个乘警误以为我是通缉犯，大喊：“抓住他！”刹那间，呼拉一下子围上来十几个人，我无处可逃，只好乖乖停下受罚。真是老天有眼，正当围观的人群渐渐散去时，突然车上有乘客因为挤车打起来了，那两个乘警赶紧过去维持秩序。此时不跑更待何时？我撒丫子就往火车后腚方向跑，只听乘警在后面虚张声势地大喊：“站住……！”
逃出运货的小门，我还不敢停下来，在黑漆漆的小胡同里乱转了好久，知道转得晕乎乎迷失了方向。这时，肚子开始咕咕乱叫了，我便定下神来，在路边找了个小店，一边买东西吃，一边打听了淄川服装城的方向……当我终于到达服装城门口时，一种久违的感觉涌上心头，我真想大喊一声“乌拉，我终于到啦……”
进了市场后，我竭力作出一副经商好手的模样，看货，侃价，批发，这一切既新奇又好玩。最重要的，是我对衣服的质地根本就是一窍不通，但又不能被老板看穿，还得挖空心思套老板的话，让老板给分析衣服的质地以及特点，那感觉真的很刺激。就这样，几个摊位下来，我就基本上有了一些可以蒙蒙老板的资本啦。
当我驮着大包的新衣服回到潍坊，骑着车子满载而归的时候，心中的酸楚顿时全部消失。吹着口哨，骑着那辆破得不能再破的车子，竟然感觉阳光是如此的灿烂，不知不觉就哼起了欢快的小调。到了学校，我就迫不及待地招呼同班同学到宿舍里看衣服，这才一边洗脸一边介绍衣服的价格、款式，那一刻自己俨然就是一个行家里手，就是他们心目中的英雄。
初战告捷。到星期六晚上，就卖出了好多衣服，本钱全部收回，还有了几十块钱的纯利润和一大堆衣服，我的感觉开始越来越好，仿佛看到了父母因贫困紧锁的愁眉舒展开来，看到弟弟妹妹们快乐地背着书包上学去的情景。
二
常走夜路，难免遇“鬼”。那次车上终于查票了，厕所门上了锁，乘警从车厢两头合围过来，我当时眼都直啦。实在没办法，我值得哀求身边的一位老大爷，求他让我躺在了他的座位下面，蜷在里面，他把他的大包堵在外面，我就那样哆嗦着躺在里面，如一只受惊的兔子一般。地上脏兮兮的，臭脚、浓痰、垃圾，都散发着恶臭，熏得我透不过气来，但我只能咬牙忍着，一动也不敢不动。当老大爷把我叫出来的时候，我的全身上下已经脏得无法入目了。我脱下外套，擦了擦头上的脏东西，然后把衣服反过来搭在腿上，那时还是阳历三月，而且是晚上，特冷，车厢里都能看到人们呵出的蒸气。
当我坚持着到达服装城后，人几乎快冻僵了。我忍不住花七毛钱买了半斤油条和一碗热气腾腾的小米稀饭，当冻得麻木的双手抱起那滚热的饭碗时，手一冷一热，胀得有一种血要溅出来的感觉。哆嗦着把那一碗热粥喝了以后，真想再来一碗啊，可我再舍不得花那两毛钱了。摆摊的大嫂看我还在发冷，赶紧倒了点热水在我碗里，我感激得连说谢谢。
达到市场后，我就直奔批发足球衫的摊位。当时学校的足球特别狂热，足球衫非常好卖，一套质量好的足球衫批发价12元，而市场价是24元到30元，我就卖18元；另一种质量差些的足球衫批发价只要10元，市场价一般在20元以上，我只卖15元，利润不薄，生意也不错。就在我与批发商讨价还价的过程中我突然发现，他给另一位客户的批发价竟比我便宜许多，我当时就瞪大了眼睛。为了探个究竟，我没有打扰他们，而是偷偷地跟踪那个拿货并不比我多，价格却比我便宜的家伙。最后，我才恍然大悟，原来他进货的时候总是拉着一个小拖车，而且车上是大包小包的服装，让人一看就是大户头，而我却仅仅是手里拿着一个破旧的编织袋子，撑死了也就装几十套衣服。于是，我咬咬牙买了辆小拖车，真别说，那玩意儿还真管用，以后他们给我的批发价也降了不少。
由于我是校队守门员，有得天独厚的优势，所以，半年多下来，光足球衫就赚了上千元钱。不过，利润是最大的还是女生的衣服，拿最简单的那种袜子来说，一双男袜七毛钱批发，卖一块钱就不好销，但女同学的长筒袜却特好卖，那种批发价5块钱一双的弹力丝袜，可以轻轻松松地卖到10块钱一双，后来我听从了女生们的意见，15块钱卖两双，于是她们便两双两双地买，我根本不用推销，只要往某个宿舍一放，其他宿舍的人都会呼拉一下子涌过来，这样一来，不仅资金周转快，而且收益也高。当时我在学校属于那种牛逼烘烘的男生，而女孩子都是比较喜欢带点“英雄气概”的男孩，于是，就连那些高年级的女生也甘心情愿地掏钱塞进我的口袋。
三
没有常胜将军，也没有永远的胜利者。在经历了一次次的成功之后，我终于开始失误了……首先是男袜的滞销。由于球衫和女袜的俏销，使我忽略了对男袜销路应有的估计，当一次次卖剩的男袜积累起来达到了四五百双的时候，我才发现连最起码的成本都收不回来了，虽然亏掉的仅仅不过是一二百元钱，但这却是个不良的开端，暴露出了我在经商预测方面的不成熟。随后，又一次投资失误出现。那时学校里时兴“踏脚裤”，本来完全可以赚一笔的，但由于我贪图小便宜，进了那档价格较便宜，但裤裆很浅的型号，女生们一试，裤子竟然提不到腰身以上，结果只得眼睁睁看着所有的裤子全部成了废品。还有就是裙子的投资也惨遭滑铁卢。因为自己并不了解女生的真正需要，干脆就来了个眉毛胡子一把抓，各种型号的裙子都进了一大堆，但那时候的学生很少买那种拖地的长裙，只有那种“一步裙”勉强卖了出去，但积压的却更多。
随着积压货的增多，资金就开始紧张起来了。没办法，在学校里卖不出去干脆拉到跳蚤市场上去卖。当时潍坊市为了鼓励市民经商，特地开设了夜市和跳蚤市场，在那里，我卖掉了一百多双男袜，总算收回了一点老本。可怜那两种紧身裤，仅仅卖出了一条，而且只卖了一元钱，我清楚地记得那个买裤子的女人盛气凌人地对说我：“只给你一块钱，卖不卖？”我当时气极了，就说：“干脆我白送给你吧！”，她却说：“我可不敢白拿，我还怕我拿着一转身走你就喊抓贼呢！”，没办法，我只能老老实实收下一元钱卖掉那条裤子，其他的179元本钱都打了水漂。总的算起来，共亏了将近四百块钱。
那一次，当我从淄博回来以后，有一种身心疲惫、心灰意冷的感觉，我简单清点了衣服后，不知咋的就有了在学校里摆摊“跳楼大甩卖”的念头，那是个星期六，我早早起床，把所有衣服和袜子全部拿到宿舍楼下，用一根绳子把衣服都挂了起来。我用半截拖把棍敲打着脸盆，顿时全校轰动，高年级的低年级的，全都过来看看摸摸，老师也过来了。我正在紧张地卖着衣服点着钱，有人喊了一声“校长来了！”，大家全都让开一条道，只见负责教务的副校长神情严肃地走了过来，她左右看了看，然后简单问了一些情况，又问我为什么会有这种经商的想法，我一一回答她，最后可能她被我感动了吧，她说：“中专校园里出现这种情况还是第一次，我现在也说不上到底应该鼓励还是应该取缔，不过你这种为家庭分担责任的心却值得提倡，你这种经商的意识值得每个在校学生提倡！”哈哈，这已经说得很透了，分明就是在鼓励嘛。这下子我的信心倍增，而且全校同学一看这种事儿竟然是主管教务的校长支持鼓励的，就都过来抢购衣服啦。从那以后，我们学校的各种“勤工俭学小组”雨后春笋般冒了出来，有无线电维修小组，有计算机培训小组，还有包场电影在食堂大厅里放映的，九一级十班的同学还在班主任的带头下买了洗衣机成立了洗衣小组……
