第五章(9)

开业典礼过后,马一明就和石红着手研究手机店经营问题,马一明称之为开会。开会是马一明的长项。在机关浸染这么多年,开会已经成为马一明的习惯。虽然他也会在会场打盹,但这丝毫不妨碍他对开会的日久成瘾,渐渐已经成为一种依赖。辞职这段时间一直没机会开会,他总觉得缺失了什么,如今终于可以补回来了。

马一明从《老板必读》上学来的理论派上了用场,他先从企业文化谈起,然后是经营理念,都是不着边际的话题。石红听得晕头胀脑。

“你说的这些不是不对,就是太空啦!我觉得吧,说一千道一万,你得让顾客愿买你东西!有一点儿你应该特别注意……”石红指出,“你原来一直在机关,再怎么说也沾染了一些机关作风,比如说居高临下啊打官腔啊什么的。现在你开手机店卖手机了,就不能再居高临下了——顾客是上帝,你跟上帝还能居高临下吗?还能打官腔吗?对不对?”

马一明深以为是:“对对!你提醒得非常必要非常及时!”

石红来劲儿了:“你得注意!一不注意你那机关作风就犯了!你脑子里得时刻有这根弦——就是顾客是上帝,我是在为上帝服务,这就行了!为上帝怎么服务?也没别的,就是热情备至,宾至如归!”

马一明煞有介事地拿笔记录:“哎,你这个说得好!我记下来!你再说一遍,热情……”

“热情备至,宾至如归!”

马一明进一步阐释道:“就是得让顾客有一种到家的感觉!对,热情,一定要热情!”

手机店开张纳客,马一明作好了热情迎接第一位顾客的充分准备。

对马一明来说,热情服务不是件容易事儿。首先,马一明的性格就不是热情外露那种,他表里如一的严肃甚至沉闷,热情洋溢对他来说是一种很陌生的表情。另外,马一明在机关待惯了,大都是人家上门求他们,马一明虽然不曾故意刁难谁,但也只需照章办事,无需笑脸相迎。久而久之,马一明已然凝固了一副不苟言笑的表情。

好在马一明凡事认真,此事更是高度重视。他组织面部肌肉,反复演习笑容可掬状,并把微笑与握手致意等一系列分解动作串联起来,演习了多遍,自我感觉还算满意。

终于,手机店迎来了第一位顾客——店门一开,一名靓丽女子走进来。马一明赶紧大步迎上,不由分说握住对方的纤纤玉手,满脸堆笑地:“你好你好!欢迎欢迎!”

那女子被他吓了一跳,赶紧抽回手。

“自我介绍一下,我是金马通讯的总经理马一明!欢迎您光临本店!”马一明递上名片,“您是我的第一位顾客,希望通过我的热情服务,能使您有一种宾至如归的感觉!”

那女子正不知所措,马一明端过一杯茶来。

“请用茶!不用客气!就像到了家一样!”

马一明的过度热情令那女子心生狐疑,以为他居心不良,慌忙掉头出门。男友锁好汽车正走过来,疑惑地说:“怎么不买啦?”

那女子拽着男友就走:“一神经病!”

马一明落得个没趣,眉头紧锁地琢磨原因,直到有人嚷着要买手机,他才醒过神。对方是个中年人,从推门进来到浏览样品直到询问价格,马一明一直闷头不理不睬,令对方很不高兴: “哪有你这样卖货的呀?干什么不吆喝什么!”

马一明直勾勾盯着对方,认真地问:“先生,您是想让我对您热情点儿吗?”

中年人被马一明弄得莫名其妙,甚至有点儿紧张。马一明却如遇知音,反身拿来笔记本,指着给那人看。

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