第9章 伦敦申奥时使出的杀手锏
又一个完美陈述的经典案例
伦敦申办团的陈述策略产生的效果绝不亚于核爆炸。而他们对于语言和视觉工具的巧妙运用，同样发挥着润物细无声的作用。
申奥成功的那一刻
2005 年7 月6 日，当地时间下午7 点48 分，国际奥林匹克委员会主席雅克·罗格(Jacques Rogge) 先生站在新加坡会议中心的主席台上，手里拿着一个大信封。按照惯例，在他的身后是全体奥委会委员。在主席台下的座位上，是各国奥林匹克委员会以及奥运会各单项国际体育联合会的官员，所有人的目光都集中到这个大信封上。此时，时间似乎已经停滞，而打开这个信封仿佛也要经历无限的时间。这就是国际奥林匹克委员会第117 届会议的现场。雅克?罗格先生即将宣布，哪个城市最终赢得2012 年奥运会的主办权。
站在会议中心席上的，还有5 个奥运申办城市的代表团。在他们的身后，是已经在前天陈述完毕的其他申办城市——莫斯科、纽约和马德里。在经过了3 轮投票之后，他们知道自己已经被淘汰了。莫斯科最早退出了竞争，他们在第1 轮的得票数最低。第2 轮的不幸者是纽约，第3 轮则轮到了马德里。随着这3 个申办城市退出竞争，选票数量也在发生着变化，因为那些曾经投给被淘汰城市的选票，将转而投给其他城市。现在，最后的竞争将在两个城市之间展开：巴黎和伦敦。
罗格站在讲台上，看了一眼台下：左边是身着灰色西装的巴黎代表团成员，整齐地排成一排，相互把手搭在彼此的肩上；右边是伦敦代表团，身穿杰夫·班克斯(Jeff Banks) 为他们专门设计的宝石色燕尾服，但并没有身体上的接触，因为英国人在公共场合很少这样做。两个代表团的唯一相同之处就是，几乎每个人都屏住呼吸。这场为期2 周的较量，其激烈和惊险程度决不亚于任何体育比赛。因为这关系着两个国家和两个城市的荣誉，女皇、总统、首相以及市长都不遗余力地在竞选中为自己的城市摇旗呐喊。即便从最基本的经济意义上看，2012 年预计将给主办城市带来80 亿美元的收入。同时，一届成功的奥运会还会留下完备的城市基础设施和体育设施，这无疑有益于未来若干年的城市居民和旅游者。而对于早已欲哭无泪的莫斯科、纽约和马德里，他们的损失如果用机会成本衡量的话，不仅有为此而花费的几百万美元，还有他们为准备陈述而做出的几周、几个月乃至几年的心血和努力。
伦敦和巴黎代表团的前面人头攒动，来自世界各大媒体的50 多名新闻记者和摄影记者，无不期待着这一历史性时刻，等待着罗格宣布这个让全世界所企盼的决定。值得注意的是，只有3 名摄影记者站在伦敦代表团前面，其余的47 人则无一例外地把镜头对准了巴黎申办团，有几个人似乎已经对巴黎的胜利深信不疑，甚至准备打开香槟进行庆祝了。
“局势似乎有点不妙。”英格兰足球队队长戴维?贝克汉姆小声地对站在身边的另一位英国足球巨星博比?查尔顿爵士(Sir Bobby Charlton) 说，这显然是英国人特有的低调。两个人都是特意赶到新加坡为伦敦申奥助威的。难道在宣布最终投票结果之前，新闻媒体，甚至是巴黎代表团自己真的得到了什么消息吗？在他们的周围，伦敦代表团的成员却呆若木鸡，等待着厄运的到来。
最后，罗格终于从那个信封里取出一张卡片。如果说一场200 米的田径比赛在他打开信封封口那一瞬间开始，那么，优胜者现在似乎已经开始绕场一周了。
罗格先生用平静而沉稳的语气说：“国际奥林匹克委员会郑重宣布，将2012 年第30 届奥运会的主办权授予……”此时，他的话似乎已经凝固了，这种停滞也许只能用毫秒来衡量，但对于新加坡会议中心中的每个人，还有世界各地几百万电视观众来说，这段短得不能再短的停滞却是无比的漫长，或许他们都能猜出罗格马上要说出口的那个词：巴黎。
“伦敦。”他说。
