听到这里，或许你会问，英国人特有的谦卑为什么在我的身上荡然无存？但我必须强调的是，这些胜利绝不是仅属于我一个人的成果。像林戈?斯塔尔(Ringo Starr ，被誉为历史上的最佳乐队替补，在披头士成名之前，曾取代过彼得?贝斯特成为乐队的鼓手。——译者注) 一样幸运，我也是在正确的时间出现在了正确的地点。我一直在世界上最出色的广告公司就职( 伦敦的Boase Massimi Pollitt 、旧金山的Goodby，Silverstein & Partners 、纽约的Berlin Cameron/Red Cell ，以及近期的伦敦智威汤逊广告公司)。在这些广告公司，我的同事又都是一些出类拔萃的天才，从他们的身上，我学到了很多东西，如果缺少他们中的任何一个人，这些公司的效率都将大打折扣。因此，我之所以提及上述这些业绩，目的绝不是想夸耀我在推介陈述方面的成就，而是想把我的亲身体验与各位分享。
除了亲身经历的数百次陈述之外，我还参与过更多从客户角度进行的陈 述评审项目。比如说，我曾经参加过一个客户的服务团队，对多家公关机构的项目推介进行评审；曾帮一家客户挑选过市场调查合作伙伴；聆听过《财富》500 强的主管，以及他们的市场营销部门培训生所做的陈述；经历过众多创意陈述、战略陈述、研究陈述、趋势陈述以及财务陈述——甚至是如何进行陈述的陈述。
但是在如此多的陈述里，真正有启发意义的陈述寥寥无几。大多数都是过眼烟云。更糟糕的是，有些陈述会让人忍无可忍。
我之所以创作这本书，主要是出于两个原因：第一个原因被我的编辑，理查德?纳拉莫尔(Richard Narramore) 称之为“自私与唯利是图”；第二个则被他称为“人道主义”。后来，我突然意识到，如果按照我的解释，后者其实比前者更自私，但现在还是坚持他的说法。
首先，这本书的存在，的确有着自私与唯利是图的原因。本书的目的，就是帮助人们进行更具说服力的陈述，并直接带来新的业务。我猜想，这也是大多数人对这本书感兴趣的原因吧。如果你喜欢的话，你可以把我的创作称为自私，但无论是企业还是个人，发展才是我们从商的真正原因。尽管我想说的内容几乎涉及所有类型的陈述（这一点显而易见），但我的重点是针对新业务进行的推介陈述，因为对大多数人而言，这毕竟是最重要的陈述；而且正是这种对陈述的微小改进，你会得到异乎寻常的结果。
至于人道主义，我的目的则是希望能减轻你作为听众所承受的折磨。让失败的陈述远离我们这个世界，这听起来似乎有点过于野心勃勃，但这的确是我创作这本书的初衷之一。说句实话，这个所谓的人道主义原因，实际上更为自私——因为我曾经经历过无数次那种狗屁不通的陈述，万分痛苦，但又无可奈何。我真不想用这样不雅的词，但我实在找不到比这更贴切、更合适的说法了。想一想那些每天对我发表陈述的人，包括苹果公司的那两位雇员，他们大多从事着需要与人沟通的职业。至于那些没有把自己定位为专业沟通者的人，他们的陈述更可想而知。对于听众而言，与其说是陈述，还不如说是彻头彻尾的暴行。在我创作这本书时，很多人正在进行着陈述，当你阅读本书时，仍将会有很多人在进行各种各样的陈述，这对于陈述艺术而言，就如同是“开膛手杰克”(Jack the Ripper，1888 年8 月~11 月，在伦敦白教堂区至少残忍杀害7 名女子的凶手。——译者注) 与外科手术医生，两者之间有着天壤之别。我希望你能同意我的想法：还是让他们闭嘴吧。
简单有效的人际沟通
通过上面的一席话，你也许会发现：虽然我是一名广告界的高级管理者，但我在陈述方面的观点应该不仅仅适用于业内人士。事实上，我的初衷是针对所有需要说服客户或是同事的人。不管你从事什么行业，也不管你试图推介的是广告、新型共同基金、繁殖优等马匹的新技术，还是鼻毛耳毛修剪器，有一点是毋庸置疑的，我们在进行陈述的时候，也是在兜售自己的理念，比如业务增长的新思维，财务稳健的新思想，如何处理马匹的新想法，或是控制鼻毛的新方法。
不管你的业务属于何种性质，最终的目标却是一致的。同样，不管你的陈述主题是什么，成功的关键也是相同的。一个成功的陈述可以让听众全身心地投入，不仅有理性的思考，更有感性的共鸣。不仅能得到听众的青睐，还可以赢得他们的信任。你当然希望自己的听众能相信自己，其实，他们打心底也希望能相信你。如果一切都能按部就班的话，也许陈述者甚至还没开始兜售自己的商品，听众就已经迫不及待了。
