我知道他的想法，对于一个年轻人来说，200万美元的净收入是相当可观的。
“我考虑过这些，”我说，“我来这里不是来做销售的。”
ITT同意继续谈判，我们按照原先的协议做成了这笔交易。
事实上，后来ITT想使我们的关系长期化。公司很大方地给予我们支持并加以称赞，甚至还可以买下四季酒店，并为我在ITT谋一个职位，我认为我值多少钱就可以开多少薪水。“你和我们在一起赚得更多，”他们告诉我，“比靠你自己赚得多太多了。”
我动心了。我认为“被诱惑”这个词不能够完全表达我当时的心境；“受宠若惊”可能更为精确。我只是经营着两家小酒店，与一家拥有成百上千家酒店的公司打交道。我不知道该怎么回答。
“我会考虑一下。”我回复道。
第二天早上，我起来得很早，在3点到4点之间吧，无人打扰。我在书桌旁坐下，拿着纸笔，思考了好几个小时，没有在纸上写下任何一个句子，把要去这么一家大公司工作的想法暂时搁在一边，我写下一个利弊清单。在将近黎明的时候，我知道我的答案是什么了。就这样奇怪，我开始了这样一个习惯，当我面临重大决定时，我都这样处理，这个习惯一直延续至今。
然后我回复了ITT。
“看，”我说道，“我在你们公司并不能带给你们太多价值。我将我的成功归结于我的自由。对于我来说，我认为独立是一种难以估量的价值。所以我很荣幸受到你们的邀请，但是我们还是保持合作伙伴的关系吧。”
作为一个合作者以及所有者，我参加每月的例会，此时这家世界级酒店已经动工了。ITT控股喜来登，而菲尔·劳，一个ITT高级主管，被选为喜来登总裁。他知道赢得建造这所酒店是我的主意，所以当喜来登官方与我之间有意见分歧时，他经常支持我，说：“我认为夏普更了解一些。”
