商谈一直持续到黎明，因为ITT雇了一拨又一拨的专家。就我一个人，既没钱也没有多少经验，来应付这些来自世界上最大、最有钱的公司的最聪明的人。
但是，作为我唯一的支持者，保罗一直坚持交易条款完全以文件形式记录下来。事实上，他很聪明，尽管随着时间的推移，我越来越担心他，因为他的腿部分瘫痪。“保罗，”我说，“我确定你很累了。此时或许我们该回去休息，然后再回来。”
“不，”他说，“我很好。当他们放弃的时候，我们才放弃。”
于是讨论继续。最终我们达成一致：我们以49%的股份入股350万美元在酒店里面，ITT负责资金，而喜来登负责管理。名字则为四季喜来登酒店。我们肯定要有所投入，这样前3年我们能从复合利润或者市场价值中得到10%的回报或者更多，之后是整个市场份额。
有了这个协议，我去了丰业银行，由于有ITT作担保，我顺利借到了这350万美元。
没有任何资金，只有极少的酒店经验，我们小小一家公司却拥有了世界上最大酒店之一49%的股份，多么非凡的战果。
ITT和我们想法相同。在商谈生意的时候，ITT的人说：“瞧，这笔生意没有我们，你根本做不成。你没有那么多钱投进去。我们可以付给你200万和到目前为止你所有的花费和投资，然后我们把整个工程拿过来。”
“不，这不是我们此行的目的，”我跟ITT说，“我们来这儿是想和你们成为合作伙伴。”
“我知道，不过我们还得再考虑考虑。”
“难道你不准备做这笔生意？”
“不，不，我们准备继续做，不过不需要和你们合作。我们会为你的工作付一个好的价格。”
“不，这不是我的兴趣所在。”我说，谈判陷入了僵局。
保罗·亨利坐在我旁边，建议我应该考虑一下ITT的建议。
