北京今年的秋天，蓝天白云比往年多了一些，从办公室眺望，西边的山上一片墨绿，空气格外清爽。从销售一线撤下来，肩头没有了节节高升的业绩指标，也不用整天裹着西装皮鞋在水泥丛
林间穿梭，像个磕头机似的到处挖掘商机，或全国各地跑得脚后跟踢后脑勺，有空闲穿着便装，悠然自得地观山赏秋了。
正望着墨绿的远山，享受着初秋凉爽的小风，电话突然响起。
我懒洋洋地走过去，抄起电话，“你好！”
“好什么啊！”那头接得很快，是小牛的声音。
我被吓了一跳，刚想问，那头又说话了，“老寒，前几天小朱叫你一起去飞达，你没答应？”
我犹豫了一下，说：“怎么了？”
“他磨我两天了，非得让我请你，要是我请不来，我就得跟他去！我自己还忙不过来呢！”小牛又气又冤。
没想到，小朱挺会用资源！
“那你就和他去吧，茫茫人海，相遇是莫大的缘分！”我笑着劝小牛。
小牛生气地说：“得了吧，要平时我也就去了，可你前几天概念、行动承诺、约见理由什么的给大家挖了那么多坑，去了咋整啊，要去你去！”
“哦，什么时间啊？”我问。
小牛很快回答说：“明天上午。”
我看了看日程表，除了观山赏景、上网发帖也没什么重要安排，就说：“那好吧。”
“怎么，你还真去啊？”小牛不解地说。
“去就去吧！记得十年前曾实施过一家电器流通企业，后来一直做工业，没再接触过商贸了，去学学人家的生意经！”我说。
小牛这次接话没那么快，开始有些支吾，“那……我一起去，行不？”
第二天是周二。
我下楼时，小朱早已经候着了。
雪白的长袖衬衣，皮鞋擦得黑亮，笔记本包的带子长得打晃，为了不让包滑下来，右肩不由得高出左肩一截。估计白骨精们的脊椎就是被这么折磨坏的。
时间不长，小牛开着黑色马六来了，我们纷纷钻进车里。
“小朱今天要去相亲啊？”小牛见面就开玩笑。
小朱不好意思地说：“这个客户对我太重要了，再不签个像样的单子，没法儿交差了！”说完转向我，“老寒，谢谢啊！”
“说正事吧，”我呵呵笑了两声，“飞达什么背景，你怎么约到总经理的？”
小朱一本正经，“我了解过，飞达在业内还是不错的，主要以批发和零售IT机器设备为主，几乎没什么利润了，有几家比较大的长期客户。那几家客户要什么他们就卖什么，要及时询价、比价、下单，因为品种太多，很容易乱。听说他们想转型做系统集成，那样的单子利润高，做一个是一个！”
小牛一听，不太认同，“系统集成都快做烂了，怎么还往里挤呢？”
小朱没理小牛，接着说：“他们总经理姓龚，叫龚海川……”
“你姓朱，他姓龚，你们倒是一家，哈哈！”小牛忍不住笑了。
第三章提问引发思考小朱说：“但愿有缘吧！听说这个龚总以前在中关村摆摊出身，凭借多年的辛苦打拼才做到现在，很不容易。他想控制好现在的运营，服务好老客户，让他有更多的精力去开拓二三线城市的集成项目！”
“嗯！你这‘引子’听起来不错！”我默默地点点头，“你准备和他怎么谈？”
小朱翻出自己的大黑皮本，说：“我也想了，想先看看他对项目的想法，然后给他我们的资料和案例，告诉他我们可以帮他实现目标，争取安排业务部门调研。”
听小朱说完，我扭头看着窗外。今天没有了那天的蓝天白云和明媚阳光，天空有些阴霾。
对小朱而言，他说的并没错。
有些路只有自己走过才会有体会。人生没有近路。
飞达公司在中关村大街与北三环交叉口的一座高楼里，能在这里租办公场所，看得出飞达和那些中关村的小店还是不太一样的。我们三人下了电梯向右拐，“飞达科贸”的LOGO像蓝色飞翔的大雁，飞舞在硕大的玻璃门上。里面是宽大的接待台，一个小姑娘站在那里不知道鼓捣着什么，只露出半个脑袋。
无疑，小朱有些紧张。
小朱停下脚步，出神地盯着那个玻璃门好像在思考着什么，或许他是在想飞达科贸总经理龚海川的概念，或许他是在想通过这次拜访希望获得的龚总的行动承诺是什么，或许他在回忆昨天准备好的那套说辞，总之没有推门进去的意思。
小牛也感觉到了小朱的异常，扭头问他，“怎么了小朱，不想进去了？”
“谁说的，我在想见了龚总怎么说。”小朱又做了两次深呼吸，推开玻璃门走了进去。
前台见来了人，抬头看的同时连忙站起来，说：“您好，请问您找谁？”
小朱一下怔住了。
“嘿！”小牛看了几眼前台，私下捅捅我。
小牛一招呼，我也有些意外，这个前台女孩儿怎么这么眼熟呢？
“您，您好！我找一下龚总！”小朱吞吞吐吐地说。
“请问您是哪个公司的，预约了吗？”前台往里面看了一眼，转脸问小朱。我这才发现这女孩儿扎了个马尾辫。
小朱定了定气，坚定之余有些信心不足地说：“我们是XYZ公司的，已经和龚总约好了。”小朱说话时看着马尾辫，脸上微微泛红。
“请稍等。”马尾辫伸出玉白的嫩手，抓起电话拨了几个数字。
“龚总，有三位XYZ公司的找您……嗯，好！”说完，挂了电话闪身出来，伸出胳膊右掌向上说，“请跟我来！”
小朱跟在马尾辫后面，右手紧紧地把电脑包夹在屁股右侧，免得走起路来咣当咣当砸屁股。比起马尾辫的纤纤细腰和婀娜身姿，小朱相形见绌。看着小朱的背影我特别想笑，这小子好像不知
道怎么走路了。
