三、生活必需品的品牌化——赚你钱，没商量
故事三：
李四的麻辣食品公司办得红红火火，同行一看这行的钱这么好赚，都纷纷跟进。李四却决定要办个酱油公司，家人却一片反对声：“现在的酱油五毛钱一包，满大街都是。有什么前途？”
李四呵呵一笑道：“我要生产二十元钱一瓶的酱油。”二十元一瓶的酱油，李四是不是脑子发昏了，这么贵的酱油卖给谁去？李四一路走来，凭借的都是价格上的优势，现在怎么玩起了“高档次”？
“这一次李四非走麦城不可。”外人纷纷议论。
多年的从商经历，让李四变得自信而固执。一年后一座现代化的酱油生产基地竣工了。李四投资一亿多元，引进了最先进的自动化流水线。产品开始投放市场之前，李四豪情万丈，当着所有员工发出了动员令：“开门七件事，柴米油盐酱醋茶。哪家哪户不用酱油？全国每年酱油的消费量好几百亿吨，我们占有10%就是几十个亿吨。老百姓要过日子，我们就有钱赚。这就叫赚你的钱，没得商量。”与消费者生活息息相关的产品品牌化、规模化的运作，成为发展速度最快的新兴产业的发展模式。
未来的快速消费品市场，将传统产品注入时尚化的元素，进行现代化的生产和品牌化的运作，将成为最大亮点。比如食糖市场，有近二百个亿的市场容量。原市场运作基本上被各地的国营糖业公司所垄断。产品品种的单一，包装的简陋和品质的普通已满足不了消费者的需求。近几年以南京甘汁园公司为代表的一大批民营企业进入食糖行业，多样化的产品满足了消费者的需求；品牌化的运作，形成了一大批固定的消费群体；民营食糖企业呈高速发展状态，成为近几年食品行业的最大亮点。目前食糖行业的规模效应尚未真正形成，但在未来的三至五年内，必然会有销售额几十亿元乃至上百亿元的超大规模企业出现。
还有茶叶行业，中国是茶叶种植及消费大国，每年的消费金额上百亿元，但茶叶市场的运作一直处于原始化的运作阶段，始终未出现中国版的“立顿”企业。但让人欣慰的是，许多有远见的企业家看到了这个巨大的商机，开始介入茶叶行业，进行品牌化运作。虽路程还比较遥远，但必然能成为发展最快的行业之一。
诸如大米、鸡蛋等农副产品行业，都将进入品牌化、产业化运作阶段。虽任重而道远，但这是中国企业发展和进步的趋势。顺其潮流，借势而动，开启的是一个巨大的宝藏。
国人消费水平的提高，必然带动生活必需品品牌化的发展，同时也意味着行业内的整合进程将加快。未来的中国市场比拼的不再是价格，产品品质的好坏将成为企业市场拓展的“开山斧”。
四、传导健康消费理念——拿钱买命吧！健康是等不了的故事四：
事说起来容易，但真正做起来就没那么简单了。李四的高价酱油的市场推广并不顺利。首批投放市场之后，反应平平。产品的包装、质量都很不错，就有一个问题：价格太高了。李四一口气投进了上千万元的广告费，但收效不大。是不是在判断上出现了偏差？从商大半辈子的李四心里也犯起了嘀咕。思来想去，李四还是决定把一帮合作多年的经销商请来开个座谈会。
这帮经销商跟随李四多年，个个都已成为当地的销售大户。李四见到他们，心情也变得轻松多了。
“老王呀！几年不见，老母鸡变凤凰了。你这个土包子成了绅士了。一身的西装革履，走到马路上我都不敢认了！”李四与某市的经销商老王开起了玩笑。
老王年龄五十开外，瘦黑的脸上透着精气。当初以一辆三轮车起家，现在的资产不下千万元。一身名牌西装穿在他身上，活脱脱一个典型的暴发户。还戴着一副金丝眼镜，更显得几分滑稽。听着李四的戏语，呵呵一笑：“昨天出门时，闺女给置办的。我也觉得别扭。”
“刘大老板，现在可了不得了！开起了奔驰了。你小子现在可以呀！”
刘老板三十出头，一副少壮派头。十六岁就入行做生意，在商圈以有胆识和魄力著称。其公司年销售额过亿元，也是一个响当当的人物。听着李四的话，刘老板哈哈一笑：“那要看与谁比了，站在你李总面前，我就是个瘪三。”
“杨总！三里外就看到你了。你手上的金表璀璨夺目呀！有好几十万元吧？”
“哪有呀！也就十多万元吧！李总你喜欢，我送给你了！”杨总边说边要解下手腕上的金表。
李四忙拦住开着玩笑道：“这是与弟妹的定情信物吧！我可不敢收！”
李四与众人打完招呼，在会议室坐定。闲话过后，话题就转到李四的酱油上来。老王说道：“李总！你的酱油是不错，就是价格太高了。如能把价格降下来，我敢保证一年卖个几百万元。”
刘老板接话道：“关键是李总的思想超前了点，你的绿色原生态的概念，普通百姓一时接受不了。五毛钱的酱油用习惯了。要他花十几元钱买瓶酱油总有点舍不得。”
“价格是有点高！中国人的消费习惯一时半会改变不了。就说我老婆吧！上千元买瓶香水眼睛都不眨，去菜市场为几毛钱跟菜贩还价老半天。女人们就有这个习惯！”杨总附和着。
李四听大家议论了半天，心里踏实下来。问道：“老王！你身上的西装也要好几千吧？十年前如果让你买，你舍得吗？”
“十年前，我还在骑着三轮车满世界送货呢，一个月也赚不了一身西装钱。怎么可能呢？”老王回答道。
“那你为什么现在舍得了呢？因为你现在有钱了，当然就讲究身份了。我的酱油本就不是卖给普通百姓的，而是卖给像你们这样讲究身份的人。当然让有钱人接受需要有个过程，这就是品牌影响力的提升。当你们觉得我的酱油与你们的身份地位相匹配时，市场就真正打开了！”李四喝着茶叙述着自己的观念。
“李总！不是我驳你的面子。你卖的毕竟是酱油。比一般酱油贵了十多倍。不管什么人买，都有个值不值的问题。你让我花十元钱去买根针，我也不干！”刘老板快人快语，直言不讳地说道。
“刘老板的奔驰车一百多万元吧！普通的国产车几万元、十几万元就能买。不都是车吗？干吗多花十几倍的钱买奔驰呢？”李四反问道。
“我买奔驰，是因为奔驰车的安全性能好！生命是无价的。”刘老板回答道。
“这句话说到点子上了！生命是无价的。有钱了，人最想要的是什么？是健康！现在的人活着有滋有味的，怎么也要追求长寿，还得活得健康。我的酱油强调绿色原生态，剔除了普通酱油中危害身体健康的杂质。每个月多花了几元钱，买了身体健康，那还不值吗？”李四的一席话让众人连连点头。
李四继续说道：“我可以做便宜的酱油，做起来也会很轻松。但这种酱油已是日落西山，早晚会被淘汰。高品质的酱油现在做起来很难，或许公司近期很难盈利，但它毕竟代表着未来人们的饮食趋势。就像李总手腕上的金表一样，劳力士的销量每年都在高速增长。办企业，做生意，不仅仅盯住眼前，关键是看到未来！”“返璞归真，健康消费”将成为人们主要的消费理念，崇尚品质生活正在使人们改变着生活习惯。
进入2010年，人们对健康的追求和对品质的关注度将越来越高。尤其是消费的主力军——20世纪六七十年代出生的人，生活方式由繁到简，返璞归真。“不求最多，但求最好”成为新的消费价值取向。这预示着国内的快速消费品将面临更新换代，高品质的产品将大行其道。
中国的快速消费品的质量标准大多与欧美发达国家的标准有差距。市场的消费需求必然会引导一大批企业向高端产品进发。精品化、高附加值的产品在未来三至五年将处于高速增长期。加多宝集团继王老吉之后，开始进入高端瓶装水市场，要做中国的“依云”；南京甘汁园糖业有限公司推出“六倍提纯”的净炼白糖，正是看到了这种市场演变。
当经济环境发生剧烈变化时，各类企业站在生死的十字路口，必然会导致各行业内部爆发一场革命。这种革命或许是隐形的，但必将决定中国经济发展和演变的历程。在这场革命中，有一大批企业会消亡；更有一部分企业或顺势而行，或逆流而上，从而成为各行业的精英企业。
“绿色消费，健康消费”已成为新世纪消费的潮流，将带动行业标准的提升，产业规模的扩大。行业内逐步形成龙头超大型企业。低劣产品的生存空间逐步被挤压，家庭作坊式企业难以有生存的空间。
