赵本山要求范伟将自己的拐杖买下,范伟则表示自己虽然“脸有点儿大”,但腿没问题。这时候,他还对自己的身体状况信心满满。随后赵本山就提出反驳:“脸大,那是腿部末梢神经坏死,把脸憋大了。”“腿部末梢神经坏死”是一个专业术语,这就暗示着赵本山是一个精通“医术”的“高人”。在此暗示下,范伟的内心开始产生动摇,于是他回忆说“自己的左腿没毛病,只是小时候右腿摔过”。从自信到承认自己的一条腿的确可能有问题,范伟已经受到了暗示的严重干扰。
取得一定成果的赵本山再接再厉,他马上针对范伟的反驳提出了新的观点:“那是转移了,你把右腿跺麻后走一圈儿,肯定会有不适应感。”“转移”这一医学术语的使用和非常自信、非常肯定的语气都带有非常强的暗示效果。在遵从赵本山的“科学建议”,体会到腿麻的感觉之后,范伟终于相信了自己“右腿有病”的“事实”。
类似《卖拐》这样的案例在生活中并不少见。比如我们在《三国演义》里看到的关于曹操指挥大军“望梅止渴”的故事,还有在民间传得神乎其神的“催眠术”,都是暗示效应起作用的结果。
现代社会的交际场错综复杂,其间充满了尔虞我诈。在这种情况下,要想让我们的社交得到最好效果,暗示的方法绝不能忽视。
比如公司颁布了一条相当苛刻的规章制度,对此,广大员工非常不满。作为公司中层领导,当你面对一个不断抱怨的员工时,你该怎么做?是大加训斥,还是表示同情?事实上这些都不可取。如果你能够在倾听完员工的抱怨后,轻轻来上一句:“公司这样做一定有它的难处,不过相信这些困难我们都会克服的。”那么听了这话,员工必然火气大消,至少他不会再来找你的麻烦。因为这句话里明显暗含着几个意思:① 你和对方是一伙的,同体效应会在你的巧妙暗示下发挥作用;② 你暗示了政策不是由你制定的,你也是“受害者”;③ 你的话会给属下一个希望——这种政策不会持续太长时间。三管齐下的结果就是你会轻易摆脱员工怒火的瞄准,同时赢得他们的尊重。
暗示的力量是强大的,尤其是在人际交往中。仔细揣摩你所要说的每一句话,让你的话语不仅仅是为了说而说,还应该有其隐含意义。话里有话的结果就是让你的交际对象在不知不觉中受到影响。对于朋友,巧妙的暗示会让他们在与你的关系更为密切;对于敌人,你的暗示会让他们在不知不觉中陷入误区。因此,对暗示效应,我们绝不能等闲视之。
吸引力智慧絮语
你会用暗示影响别人,反过来别人也会用暗示对你施加影响。所以,在与人交往时我们也要对他人话语里的“埋伏”提高警惕。事实上,只要你用心体会,别人的话里有话必然瞒不过你的耳朵。不过,暗示不一定都是对方想要害你的表现。必要的警惕要有,可是过于警惕以至于浮想联翩,最后“想歪了”就不好了。明白对方的暗示,并对其做出相应的反应,你就会与对方形成“心有灵犀一点通”的默契,这无疑对你的交际大有帮助!
08当交情有裂痕,及时修补最有效
“真没想到他是这样的人,以后再也不理他了。”一天,一位朋友气哼哼地向我诉苦。原来她与自己的朋友吵架了,已经僵持了将近一个月,到现在还没有和好。随着僵持时间的延长,两人之间的火气越来越大。
心理学词典
破窗效应:在社交中,环境或者某种境遇会对交际个体的心理造成暗示性或诱导性的影响。特别是在环境或境遇极为糟糕,而且没有转好的趋向时,这种影响会明显趋向恶劣。
与人交往不可能不发生矛盾。没有哪对朋友的思维会完全一致,更没有谁会完全迁就对方,这样一来发生争吵就必不可免。在许多人看来,朋友之间的争吵就是两人关系破裂的开始,每一次吵架都会让自己在对方眼里的吸引力大大下降。可即便如此,争吵还是会不断发生。争吵后,人们的反应各不相同:有的人天生大大咧咧,今天吵架明天忘;有的人却不然。很多人争吵后会出于“面子原因”而将彼此的关系暂时搁置,他们认为时间会帮助他们消除分歧,可事实上,这种想法大错特错。与人争吵后却不采取补救措施,无异于破罐子破摔。长此以往,他们的关系就会受到破窗效应的影响。