我们知道，要想改变一个人的观点很难，要想改变一群人的敌对态度更是难上加难。可是林肯却仅用了短短的一段话就扭转了自己所面临的严峻局势，化解了面前众人的不满情绪，同时将他们争取到了自己的阵营中。这就是同体效应的威力。
在我们的日常交际中，巧妙运用同体效应非常重要，给您提一个小建议：多说“我们”，少说“我”和“你”。
从词汇意义上来说，“我们”是一个同化性很强的词语。一般人听到这个词语后，都会感到亲切和认同。因为它往往代表你与对方是一起的，是属于同一个阵营的；而“我”“你”则有很明显的区分意味，使人听上去有很强的对立感觉。人与人之间最大的沟通工具就是语言，也许你并不觉得这几个小小的词汇会对你的交际产生什么影响，但实际上在对方耳朵里这却代表着不同的归属和不同的人际关系。
人们一般对共患难的战友有着非常深厚的感情。在商谈某个难题时，如果你频频使用“我们”这个词，那么就会给对方形成这样一种感觉：你是在与他一起面对这种困难，这会大大拉近你与对方之间的距离。如果用“我”和“你”，那么就难免有令对方觉得自己是孤军奋战的意味了。
少说“我”和“你”，多用“我们”之类能够引起同体效应的语言词语，这样才可以让这个功效强大的交际心理规律为我们的社交服务！
吸引力智慧絮语
要想有效地利用同体效应，我们一定要注意，在潜意识里树立平等的观念。人际交往是一个角色互动的过程，要想取得对方的信任，和对方缩短距离，我们必须先与之处于平等的地位。如果你动辄就对他人摆出一副居高临下的姿态，常说一些“请大家为我献计献策”之类的话，那么想与别人打成一片就难上加难了！
07话里有话，让人不知不觉“上套”
曾经看过一本侦探小说，说的是一个人离奇自杀，其原因就在于一个居心不良的邻居借助一些机会不断给他施加负面的暗示，其中最关键的暗示就是针对死者平时出现的一些身体小毛病加以夸大。在大量专业的医学词汇描述下，死者真的以为自己已经患上了不可治愈的绝症，最后在绝望中自杀身亡。小说的推理过程非常惊险，可是我们的目光却不应该仅仅盯在情节上面，暗示在人际交往中的作用也很大。
心理学家们早就对人际交往中暗示的作用提起了关注。所谓暗示，就是通过某种并不明显的隐含手段，间接地影响对方心理，从而达到某种目的的方法。暗示包括语言暗示、行为暗示、信誉暗示、情境暗示、表情与动作暗示等。在交际中，语言暗示的效果最为明显。
人为什么会接受暗示呢？从心理机制上讲，暗示就是一种被个体主观意愿所肯定的假设。即便它听上去有些荒谬，但由于个体主观意愿已经对它做出了肯定判断，所以其心理上就会不自觉地认为这是事实。可以说，它是人类最简单、最典型的心理反射活动。在日常交际中，通过语言等暗示手段对交际对象形成影响的案例无处不在。
举一个众所周知的例子。相信许多朋友对前几年春晚上赵本山、范伟合演的《卖拐》系列小品记忆尤深。事实上这就是一个运用暗示，从而达到自己社交目的的典型案例。
心理学词典
暗示效应：在心理学上，暗示效应是指在没有对抗的情况下，交际个体用含蓄、抽象、诱导的方法对交际对象的心理和行为产生影响，从而诱导其按照特定的方式去行动或接受特定的意见，使其思想、行为与交际个体期望的目标相符合的现象。
小品中范伟与赵本山本是并不认识的陌生人，可是赵本山却用一系列充满暗示意味的动作引起了范伟的注意，接下来他就开始“忽悠”了。
