们的生活，是建立在无数个“评价”上的。
那么，这些评价是否都是根据公平、客观的标准作判断呢？不尽如此。
例如，当一个男性与女朋友分手后，他对别人说他对女朋友的各种不满，说她轻浮、不守时，甚至举出胸部太小、长雀斑等微不足道的缺点，还批评说“跟她在一起真累！”即使他所说的话相当接近事实，但是否真的是因他嫌弃她而提出分手，实在值得怀疑。
与之相反，有一位女性结婚之后与父母住在一起，夫妻俩后来收入颇丰，她经常告诉她的朋友说：“住在家里有一个很大的优点，就是育儿比较轻松，而且，我从来不因此感到拘束，他家并不像名门贵族一样，生活得自由自在，没有什么不好啊！”看到她表露出幸福的感情，相信大部分的人都会信以为真。
人的所有与需要不相符合时，就会产生矛盾的心理。为了解决矛盾的心理，会使用心理学中所说的“合理化”或“找理由”的做法，也就是一般所说的“酸葡萄”、“甜柠檬”的心理。以前面的例子来说，表面上看来是男的百般挑剔他的女朋友，事实上，是因他被女朋友甩了，心里产生矛盾，而说些不利于她的话来解除矛盾。而后一例则可能是那位女性对婚姻不甚满意，为了消除不满，于是经常对别人强调婚姻幸福的一面。
所以，我们应从对方的评价中，看出其内心的心结，不然，很容易看错对方内心的真实情形。
4.地位、角色影响人的能力和意识
日本有一位广为人知的职业棒球教练三原休，他一向以知人善用而出名，许多默默无闻的选手，都被他训练成一流的选手。那时有一位表现杰出的游击手丰田泰光，最初吸收他时，表现并不怎么突出，经过三原休一手栽培，成为日本第一游击手。
选手实力再好，训练再刻苦，如果在其内心没有足够的自信，仍然无法引导出其潜在的能力，三原正是给选手自信，让其觉得“能再继续下去”，使丰田茁壮成长。
只要处于某种地位，任何人都会表现出适合于该地位的态度与能力，也会慢慢学会其中的技巧、知识等。把这种心理法则应用在丰田身上，他并非先有能力才获得游击手的地位，而是先把他定位在游击手的位置，然后他才表现出适合于此地位的能力，进而成为日本第一游击手。
同样地，即使你没有当董事长的能力，只要一直摆出董事长的架势，慢慢地，你就能拥有适合于这个地位的能力；就像你的功课虽然不怎么好，而在行为举止方面一直装个优等生，渐渐地会产生自信心，功课也因此大加改善。相反地，即使你有相当好的能力，但因一两次的失败失去这个地位，甚至被冷冻起来，你的能力因此就无从发挥。企业经营者、老师及父母等指导者，应充分利用地位效果的影响。
同样，演出的角色也会影响表演者。有些为了使公司同事之间增进彼此了解的经营教育课程，以及为安慰患者而进行的心理辅导，经常让成员充当各种角色来完成任务。此法的构想主要是借着互相交换立场，增进沟通。此外，也因角色的交换，使彼此在行动与发言方面能更周全。当然，在换回原角色时，不但对对方的角色充分了解，也更加深认识对方对自己的期待要求。
由此可见，人被给予某种角色时，一旦完成了角色的任务，自己在其他方面的想法也会跟着改变。就像被调升为管理职务的同事，往往不会再和以前一样，与一般员工之间有同伴意识以及劳动者意识。
