很多领导者都希望自己企业的销售团队成为“铁军”，因为唯有高绩效才能支持企业获得持续增长的竞争优势。然而，那些已经步入高绩效轨道的企业有哪些特别之处？怎样才能真正实现高绩效、高增长？
盛世影响力教育训练集团（原影响力教育训练集团）作为中国管理培训产业的领军企业，已在企业管理培训领域走过了12年的历程。我们研究发现，高绩效的销售团队不但改变了传统的绩效管理机制，重新设计了更加实用的绩效管理体系，而且为员工创造了能够发挥最大潜力的环境。
影响力就是一个很好的例证：连续10年，实现了平均每年近100%的业绩增长，同时也炼就和培养了近千名顶尖优秀人才。
根据员工个人的成长轨迹，不同类型的员工都有其适合的工作岗位，有潜质的员工将会被推向“严酷”的职位，承担充满机会和挑战的工作任务。在这种环境下，员工不得不思考如何积极应对这些挑战。
在影响力，员工职业生涯规划有四个大方向：
第一，业务方向，即业务人员→业务主管→业务经理→业务总监→合伙人；
第二，管理方向，即员工→主管→经理→总监→总经理→合伙人；
第三，专业培训师方向，即见习级（会议主持人）→辅讲级（助理讲师）→主讲级（销售讲师）→内训专业级（应用讲师）→外训专业级（执行讲师）→公共专业级（培训师）→专家级（培训导师）；
第四，专业咨询师方向，即见习级（见习咨询师）→助理级（助理咨询师）→辅导级（辅导咨询师）→模块执行级（模块执行咨询师）→专案执行级（专案执行咨询师）→全案执行级（全案执行咨询师）→专家级（咨询导师）。
陈震2000年加盟影响力，从业务管理到销售总监，再到集团培训总监，又从管理到专职培训师，每个角色都扮演得很出色，是影响力十年发展的见证者。他很有才华，看到他一步步成长，我为他感到高兴与自豪。
影响力既是一个培训别人的专业机构，更是一个培养自己员工的大学校。在《铁军式营销》一书中，陈震总结了丰富的市场实战经验，他的一个观点也许能成就一个人丰富的人生，他的一个方法也许能让事情的结局更加完美。如果你能抓住本书的闪光点――“组”、“练”、“抓”三个关键环节，一定会让你的销售团队像“铁军”一样驰骋市场。
盛世影响力教育训练集团董事长
2010年5月于上海
