第2天
从里到外培养心理自信成功的销售员拥有坚定的信心、敢于面对困难的勇气、坚韧不拔的毅力，热情和勤奋是他们走向成功的基础。
销售员最需要自信。
这个自信，不仅包含对自身能力的相信，也包括对自己产品、自己所属公司的自信。
相信自己的产品是一流的，是客户所需要的；相信自己的公司虽然不是最大的却是最棒的。
有了坚实的精神后盾，你的腰杆才能挺直。
征服畏惧、建立自信最快的方法，就是去做你害怕的事，获得成功的经验。
销售新人心理训练7日通第2天从里到外培养心理自信增强自信，不懈努力要想做好销售，必须对自己有信心，相信自己，并为之不懈努力。
我们正处在竞争激烈和瞬息万变的年代，职场生涯也如人生一样会发生许多变化，个人的意识和感知是不能预料的。
相信自己会成功，这一点至关重要。
并不是每个人都可以明确地认识到自己的销售能力，但它确实存在，所以要自信。
有这样一个例子：从人体的骨骼结构及肺活量来看，一个人在4分钟内跑完1英里是不可能的。
传说古希腊人尝试让狮子在奔跑者后面追逐、让人喝老虎奶等方法，都没有成功。
然而，罗杰·班尼斯特却在1954年打破了4分钟跑完1英里这一极限。
随后两年，竟然有三百多位运动员超越了这一极限。
到底是什么因素让奇迹发生了呢？事实上，训练技术并没有多大突破，而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑，真正发生变化的是——人的态度。
人们不再认为那是一件生理上不允许的事情，恰恰相反，是可以做到的。
由于自信，奇迹发生了。
在班尼斯特出现以前，人们只是相信所谓的“科学”，把自己思考的基石放在别人的天平上，那么只能与极限纪录无缘。
而班尼斯特相信自己，他成功了。
而这样的成功，更伟大的意义在于：它让更多的人有勇气去超越自我，使更多的人取得了成功。
因此，在任何时候都要相信自己。
自信对销售员而言是十分重要的，那么该怎样培养自信呢？这里提供几种方法参考：1.目光正视别人“眼睛是心灵的窗户”，一个人的眼神可以告诉他人许多信息。
如果别人的目光一直回避你，你的直觉会问你自己：“他想要隐藏什么呢？他怕什么呢？他会对我不利吗？”很多人会顾忌社交礼仪方面的要求，不愿过多直视别人。
但是“正视”并不是直视，“正视”是一种积极的、不回避的态度，是自信的表现。
不正视别人通常意味着：我怕你，在你旁边我感到很自卑，我不喜欢你等含义。
躲避别人的目光意味着：我做了或想到了什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我；我有罪恶感等一些不好的信息。
而正视别人等于告诉他：我很诚实，而且光明正大。
相信我告诉你的话是真的，绝不虚假。
调动起你的眼睛来！你为别人工作的时候，就让你的眼睛成为你的雇工，为培养你的自信工作。
让你的眼神专注别人，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。
2.常选择并占据突出位置你是否注意到：绝大多数人在聚会或者听讲的时候，尤其是在室内有坐椅的地方聚会或听讲的时候，后面的座位是怎么先被坐满的呢？尤其是当你所在公司进行销售新人培训的时候，你是否仔细观察到这样的现象了呢？大部分占据后排座位的人，都希望自己不会“太显眼”，而他怕受人注目的原因就是缺乏信心。
销售新人没有获得成功往往就是因为惧怕“显眼”。
“坐在前面能建立信心”，把它当做一个定律试试看，从现在开始就尽量往前坐。
当然，坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。
从现在起，你开始自信，你在接近成功。
3.鼓足勇气练习当众发言在日常的工作总结、销售培训以及面对顾客的时候，你经常会发现自己的一些同事沉默不语。
如果不够自信，你就会成为其中的一员，因为你会认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。
而且，其他人可能都比我懂的多，我并不想让他们知道我是多么无知。
”而且，常常会对自己许下很渺茫的诺言：“等下一次再发言。
”你也很清楚：如果自己不尝试一次，是无法实现这个诺言的。
