严格说起来，伊藤既无专业知识又无销售经验，他只拥有一个信念——“我要成功。
”他把所有的注意力都放在了追求业绩上，因为有业绩就是成功。
作为一个毫无经验又缺乏销售技巧的新人，一定要选择好你专注的焦点。
凡事要积极思考，将注意的焦点完全集中在你想要的业绩上，千万别放在你遭遇的挫折和拒绝上。
作为一名销售新人，你一定要把自己的注意力放在自己的业绩上，不要整天只担心受拒绝、遭白眼，只有积极的心态才能创造积极的业绩。
假如你矢志不渝地追求你的目标和成就，它们就会变成一种动力主导你的行动。
假如你真的想要增加销售业绩，并把注意力集中于此，你就会发现其实自己正在向这一目标前进。
你越是专注于你想要的东西，你就会越执著努力地去得到它。
你对它们想得越多，你的成功就会更快地到来。
训练：消除销售心理障碍的实战演练我们每天都面临不同的处境，因此我们要用一个从容乐观的心态去面对，适时地调节自己的心态。
我们要明白，人生的路本来就是坎坷的，没有什么可以破坏我们的好心情。
我们需要的是健康和谐的精神状态和生活方式。
目的：帮助销售新人消除心理困扰。
方法：（1）工作时间是否保持了好的心情。
好的心情往往令人觉得愉快，而这种感觉直接反映到思考上，让人们更能想出有效率的解决方法，更机敏，也更敢于冒险。
工作时保持好的心情会提高你的工作效率，让你在不知不觉中就完成一件工作，从而会使你的工作质量得到迅速提高。
（2）是否对自己的现状感到高兴。
如果你现在对于自己所拥有的事物，自己所从事的工作，或是自己的定位都无法感到高兴的话，那么就算获得你想要的事物，你还是一样不快乐，一样不会有好的心情。
（3）是否做好了迎接逆境的准备。
只有既能够在顺境中不骄不矜，又能够在逆境中不屈不挠的人才能享受到人生的美丽。
坎坷与挫折也是人生旅途的一道风景，它的色彩是我们自己描上去的。
它们才是幸福生活的奠基石。
