2确定品牌的核心价值与宣传方式形成扩张面
品牌的一个重要原则是差异性。一个好的品牌产品，不一定是技术含量特别高、质量特别好、特别卫生的产品，而是有自身独特特点的产品。因此企业在明确品牌内涵后，应准确地确立其核心价值（核心点）。特别值得注意的是，品牌核心价值确立的准确与否就像打了一口油井，如果找对了地方，就能源源不断地出石油；如果有所偏差，就会时断时续或是无油可出。
情景再现：
我们曾受俏美源公司的委托，为珠雅化妆品在广西市场的品牌推广做策划。具体运作如下：
（1）确立品牌核心价值
1)珠雅的主要问题：① 信息传播势态较弱。化妆品与其他许多常规产品一样，属于高信息化市场，使用者需先有深刻的印象，造成心中一股“热爱”，才有可能在多种化妆品中选择珠雅化妆品。② 没有吸引消费者的独特的商品形象。③ 同级化妆品很多，且竞争激烈。为将珠雅与其他品牌区别开来，即强调其品牌的差异性，准确确立其品牌的核心价值，我们根据其高级品牌的印象及切入生化科技的特点，确立的核心价值是：“纯天然保养护肤，高档美容化妆品”。
2）解决方案：
举办珠雅发布会及化妆大会，提高消费者对化妆品品牌的核心价值的印象，产生“想要买来试试看”的购买诱动与品牌认知。
用市场细分方法，将珠雅保养系列及少女系列同时向主目标市场进军。少女系列诉求对象为16~28岁女性消费者；保养系列诉求对象为23~50岁女性消费者，其中有部分市场可能重合。因此，从16~50岁的女性消费者皆为珠雅化妆品的顾客。
珠雅包装或POP均为黑底白字，强调各专卖店及专柜的商品布置、陈列，店面气氛的塑造，招牌、海报要表现出珠雅的独特魅力点与整体美的感觉。
运用广告宣传，引起消费者对珠雅品牌的忠诚与信任（注意强调其品牌的核心价值、强调其差异性）。
大力宣传商品信息，并将珠雅普及化（定期举办美容及化妆研习会或发布美容流行信息）。
（2）推广宣传
第一阶段宣传战略重点是，引起并加强消费者对珠雅品牌的信任度与关心程度。
1）推广策略。
强调珠雅化妆品的高档品和爱美价格（普及价格）；对职业女性、单身贵族有计划地直接销售，加强公关活动，如网络、媒体、新闻稿宣传、报纸杂志、展示会，并举办促销活动；全面提高品牌出现频率，强调品牌的差异性、独特点，如到各商场、超市化妆品专柜、美容院时，点名要珠雅；建立美容会员制度，直接发布最新美容信息；举办展示珠雅化妆品试用展销会；建立“珠雅有一份个性美”的自然形象；保障销售点的利润。
2）广告策略。
提升珠雅化妆品的新产品格调，直接定位诉求；强调核心价值；建立“珠雅有一份个性美”的清新形象。
第二阶段战略重点是，巩固购买点及珠雅的普及化。
1）推广策略：强调高档品、爱美价格；开展“爱美不分你和我活动”，赠送试用品；统一形象。
2）广告策略：普及形象；普及价格；形象代言人启用明星，提高社会公信力；普及珠雅“自然魅力——个性美”的流行信息。
3）广告表现战略：天然的 美的化身（美容明星） 普及价 试用期限 各购买点 限量。品牌推广策划方案一出，俏美源公司立即付诸实施，并获得了很大的成功。
