第五讲怎样做小投资的品牌
当人的物质需求获得一定满足后，这种需求的优势就会下降，对于心理、精神的需求将呈上升的趋势，而精神需求必然导致对于美的追求，因为只有审美、美觉的满足，才能满足人最根本的精神需求。
大企业都有自己的品牌战略，按品牌内涵的要求去打造品牌。它们在具有较大的实力（包括信誉、资金、技术、管理、创新能力等）的背景下，可能面临的是品牌的规范化，品牌的经营、管理问题，甚至面临品牌的切换问题。中小企业，由于受自身实力的约束，很难做到全方位的品牌化，只能先从某一点做起，再由点到面，并且还要在发展过程中注重品牌建设的实效性和策略性。
1明确品牌化的内涵确立扩张点
从核心业务中发掘品牌内涵。一是将设计品牌化，一提到“创联建筑设计院”，在当地，人们想到的是它能提供好的建筑设计；二是将质量品牌化，一提到德国产品，人们想到的是产品质量一定不错；三是将时尚品牌化，一提到意大利服装、法国服装，人们想到的是它时尚；四是将服务品牌化，一提到杭州三替保洁公司，人们想到的是它能提供高水准的保洁服务。
从消费需求中发掘品牌内涵。如美国的某著名养鸡公司，它的第一代产品，推广宣传的品牌是吃谁养的鸡？吃聪明能干的人养的鸡，因为美国人非常崇拜聪明能干的人，这是根据消费者心态来树立相应的品牌。而第二代产品，推广宣传的品牌是鸡吃什么？不吃饲料养的鸡，而是吃自然状态下养的鸡——土鸡。
一些想当然的、不直接的“硬件”，不是品牌内涵。一些企业在做产品宣传推广时，打出某产品质量“评比第一，销量第一”，或者得过“金奖”之类的殊荣。关于“第一”这样一个概念，首先传递给的应该是竞争对手，而不是消费者。传递给消费者的是：你的产品是全省、全国第一，与我有什么关系？我关心的是这个产品能给我带来什么利益。如“指甲刀”用了1万次后仍锋利，这个我记住了，其他特点和我没关系！消费者甚至可能怀疑这个“第一”的殊荣是否具有公正性、合理性。
