果不其然，一年后，他的产品在粤西北地区很快打开销路，引得广州的消费者互相打听，并纷纷到粤西北地区购买。至此，广州的医药经销商才意识到自己错失良机。于是经销商们放下架子，来到粤西北，与全为高倾心长谈，并与其达成共识，最终全为高的产品成功进驻广州。
如今，全为高每年都招进刚毕业的学生，扬其长，避其短，培养自己的中层，下一步，全为高准备扩大生产，走出国门，分得海外市场一杯羹。
（3）从畅销品源头，发现有价值的赚钱商机，建起卫生巾设备公司，也使自己变成富豪。
情景再现：
苏南是一个造纸业十分发达的地区。学过裁缝、跑过供销的孟要农看到当地一家卫生巾生产厂家花了60多万美元购进一套德国设备后，他敏锐地察觉到卫生巾生产设备市场的潜力巨大。他在做过充分市场调查后发现，随着社会发展，卫生巾的市场需求量将会越来越大。目前，我国卫生巾生产厂家使用的生产线几乎都是国外进口设备，国内基本没有同类产品，而卫生巾生产设备的利润又非常丰厚，有些设备的利润可以达到成本的几倍，属于热销品源头产品，市场前景十分广阔。于是，在1997年底，他在家人的支持下筹办卫生巾设备厂。为了办厂，家里不但将几年辛苦挣来的30多万元全部用上，还新增了不少债务。最让他始料未及的是，尽管当初投资时认准了卫生巾生产线市场行情看好，但是工厂投产9个月后，由于未进行广告宣传，产品没有知名度，导致企业面临“养在深闺无人识”的局面，产品竟没有找到一个买家，厂里积压了8台设备。此时，孟要农的投资不但未见分文收益，就连辛苦了几个月的工人也因没拿到工资而人心浮动，工厂陷入进退两难的境地。孟要农向银行贷款，却由于无从抵押。情急之下，孟要农将目光瞄准了自家的楼房。经过努力，他终于说服了父母，孤注一掷的孟要农咬牙卖掉了楼房，一家人只好住进了租用的厂房内生活。在拿到卖房钱后，孟要农立即兑付了所欠工人的工资，利用卫生巾设备行业会议召开的机会，他精心打印宣传单，大力介绍本厂的产品。由于产品质量好，价格低廉，当月就有河北客商来与孟要农商谈购置设备，并成功销出第一台设备，接着他又向辽宁客商卖出一台。到了年底，孟要农出乎意料地销出15台卫生巾生产设备，实现销售收入100多万元。
卫生巾生产设备市场是一个新兴市场，由于利润空间较大，很多人都想分一杯羹，仅苏南就有十多个厂家生产卫生巾生产设备。要想在这个竞争激烈的市场中立于不败之地，孟要农认识到，企业的产品必须不断更新换代，才能满足市场需求。为此，孟要农亲自到上海招聘了两位机械、机电行业的高专人才，邀请他们来本厂参观，并以年薪20万元的优厚条件吸引他们加盟。同时，为打消他们对工资报酬能否兑现的顾虑，孟要农与他们签订了正式劳动合同，并在他们到公司上班的第一天，一次性发放全月工资。这两位高专人才的加盟对于公司来说如虎添翼，他们不但对公司的经营理念进行革新，同时对卫生巾生产设备的型号更新达每两个月一次。按孟要农的话说，就是市场上出现什么样的卫生巾，他们就可以保证两个月内提供生产这种卫生巾的设备。
在广州的一次国际卫生巾设备展示会上，一位越南客商要求订购一套生产棉芯加高分子护翼型的卫生巾设备，并要求年内交货，在国内众多厂商不敢接手的情况下，孟要农立即与客商签订合同，并按期交了货。原来客商所需的设备，公司技术人员早已开发储备好了，从而大大节约了设计时间。通过几年的发展，公司已先后开发了可以生产护翼、护垫、直条、婴儿纸尿裤、产妇垫5大类20多种不同规格产品的生产设备，其中生产婴儿纸尿裤的生产设备刚一上市就显示出良好的销售势头。
由于孟要农勇于开拓市场、善于把握畅销品源头的赚钱商机，并且不断进行适合市场需求产品的开发。经过几年积累，他不但赚取了财富，公司也在不断地发展壮大。可此时的孟要农却在思考着另外一个问题：企业经常有外地客商来装货，可他们一直寄住在租用的小作坊里，这在一定程度上制约了企业的发展。于是在2002年，他投资300多万元在工业园区内征地11亩，建成两栋高标准的厂房，新添了机械设备，并将工厂组建为公司，从而走出了小作坊的经营模式。同时为了走出卫生巾设备低价恶性竞争的圈子，他还对公司设备进行了全方位改造升级，使公司彻底走上了自主开发、自主生产的轨道。2003年，他又果断投资500万元新建了一座集办公、科研为一体的综合大楼，使公司的设计全部实行了电脑操作，其产品的科学性、新颖性更为突出，为公司树立了良好的外部形象。2006年，公司再度投资500多万元，扩征土地16亩，新建了一幢高标准的新厂房，设备运装全部实现了机械化。同时，公司在广东、河北、山东等地设立了3个售后服务中心，使公司的售后服务体系更趋完善，品牌竞争的优势更为明显，产品不但畅销国内10多个省市，还成功打入了越南、泰国、伊朗、土耳其、缅甸等10多个国家和地区。
在短短的几年时间里，孟要农凭着对有价值赚钱商机的准确把握，大胆投入，终于把一个名不见经传的小作坊发展成为拥有近3000万元资产、100多名员工、产品年销售额达4000多万元的较为知名的专业卫生巾设备制造企业，也使自己变成了富豪。
（4）从市场空白中，发现有价值的赚钱商机，使自己在短时间内迅速致富。
情景再现：
李保友是一名农村青年，前几年，通过引进酿酒新技术，获得了可观的利润回报。但近年来白酒市场竞争日益激烈，导致产品利润越来越低，面对市场困境，是安于现状还是另辟酒类市场呢？李保友苦苦思索。
2001年8月的一天，他到市内最大的一家综合农贸市场办事，看到一家个体摊位摆有农家自酿酒，他随便问了一下价钱，没想到这种低度酒在城里竟然卖到每斤4元钱。作为一个酿酒者，他深知这种农家自酿酒的酿造成本每斤不到0.8元钱，按这个价钱酿农家自酿酒的利润是高度白酒利润的几倍。为了进一步了解农家自酿酒的市场行情，他随即又跑到在市场内开酒店的表兄那里调查有关情况。表兄告诉李保友，每年的10月，当啤酒退出销售市场时，很多顾客都习惯用农家自酿酒来代替啤酒饮用，一般店主是根据当天的销售量或顾客临时需求到附近的市场买回来，再按杯出售给顾客，每杯2两，价格为1元钱，利润相当丰厚，一般只有靠近农贸市场附近的酒店才有可能提供这种服务。最后表兄说：“要是有人能将生产的农家自酿酒直接送到酒店销售就方便了。”从表兄的话语中以及自己几天来的走访中，李保友敏锐地察觉到，随着人们生活水平的提高，自我保健意识也越来越强，消费观念逐渐趋于回归自然。因此，低度、营养、绿色保健、大众化消费的饮料酒越来越受到城里人的青睐和关注。尤其在每年的10月至下一年的4月，当啤酒逐渐退出销售市场时，农家自酿酒正好填补了酒品市场的空白，并取代了啤酒的消费，所以其市场的需求量很大。李保友想，市内有大量的大小酒店，这其中隐藏着多么巨大的销售空间啊！他果断地作出决定：生产农家自酿酒，赚城里人的钱！
但是李保友清楚地知道，要想真正使农家自酿酒进入城市并占领市场，是要具备相当水平的，不仅产品的质量要达到色香味俱佳的程度，还要保证传统农家米酒的特有醇香，而按传统酿造工艺生产出的农家自酿酒是无法达到这一销售层次的，且传统酿造工艺生产周期长，产量低，工艺复杂，不适合大规模商品化生产经营。为了解决这些问题，李保友查阅了大量的酿酒工艺技术资料，经过几百次的发酵对比试酿，终于解决了这些问题，使农家自酿酒的质量达到了最优的销售规模。试酿获得成功后，他立即赶到离市区很近的地区联系好生产地，仅用几天时间就正式开始批量生产，并且设计制作专用的酒桶，把酒灌入贴有“自酿”红色字样不干胶纸的专用白色塑料桶内。酒桶的下方装置了单向防锈水龙头，以方便店家为顾客盛酒服务，保证酒的干净卫生，采用这种专用酒桶，送货就像城里人送桶装纯净水一样方便快捷，而且富有特色的自酿酒摆放在酒店中也是一种有效的广告。
李保友把所生产的酒全部直接批发到酒店，他一改守株待兔、等客上门的传统销售方式，主动出击，锁定目标酒店，每家先不收钱放一桶酒，给店主留下自己的联系方式，等酒快卖完时，店主通知送货，送货时结清上一次的铺货款。这样李保友既了解市场的需求量，按量生产，同时又保证了商家的货源，做到有求必应。实践证明，李保友的这种铺货销售法，任何一家酒店老板都会乐意接受，而且无须熟人关系就可形成并建立固定的销售网络。
首战告捷后，李保友每天要生产销售500斤以上的农家自酿酒才能满足客户的需求，仅仅8个月时间，他获得了超过20万元的丰厚利润。
生产农家自酿酒不需要购买昂贵的专用蒸馏设备，仅需配备普通酿酒用的发酵缸和简易木甄一个，及一些农家家庭日常用品、用具即可投入生产，而且完全利用农闲时节进行生产经营销售。李保友曾进行过大量的市场调查，他生产的农家自酿酒和直接铺货入铺经营的模式在全国还不多见。因此，他想要把农家自酿酒和自己的营销模式推向全国。他的理想是引进购买罐装杀菌设备，把产品进行瓶装，并注册自己的商标，为农家自酿酒开辟更为广阔的销售空间！同时，他还计划在全国发展县市级就地销售生产加盟商，从而实现覆盖全国每个县市的农家自酿酒生产销售网络。他的目标是，让农家自酿酒的醇香走进千家万户。
在市场经济的浪潮中，赚钱的商机无处不在，重要的是经营者要善于发现，并识别判断那些有价值，特别是价值很大的赚钱商机，一旦发现识别判断出投资经营某一产品（或项目）具有很大价值的赚钱商机，为慎重起见，经营者最好还要结合社会大环境及市场动态，认真分析某一具有很大价值赚钱商机的产品（或项目）究竟有多大发展潜力。经过认真分析判断答案仍然是肯定的，这时经营者就要针对自身现有的条件（诸如：资金实力、技术、行业经验、人才、人际关系等）或经过自身努力使自己现有条件可以提升到的程度（如经过努力可以筹借到投资经营所需的资金或可以聘用到所需的人才等）能否胜任满足投资经营某一具有很大价值赚钱商机的产品（或项目）的需求，经营者凭借自身现有的条件或经过努力后所达到的条件，究竟有多少把握把“这一具有很大价值的赚钱商机”变成自己真正能够赚到钱，甚至赚到大钱的现实。如果经过经营者认真分析判断，实事求是地评估，给出的答案是有70%以上的把握，经营者就要牢牢抓住“这一具有很大价值的赚钱商机”，迅速制订出切实可行的详细运作方案，全力拼搏，就会最终使自己如愿以偿，并在获得巨额物质财富的同时，还可能收获到一份值得自己为之骄傲和奋斗的事业。
