第二讲如何找到适合自己的好产品
1赚钱产品
谁都知道选择一个好产品是企业生存和发展以及企业经营成功的重要前提。每天不知有多少人在留意等待着心目中好产品的出现，并随时准备猎取经营。杨晓林的利高公司所投资经营的节油净化器环保产品，在苦苦坚持了7个月后，不得不以失败而告终，多年积储下来的投资也随之化为泡影。这样一个事前人人看好的产品，并经多方咨询论证，市场前景非常广阔的好产品，为什么经营得如此艰辛，命运又是如此的短暂呢？
究其原因，一个很重要的因素就是：大多数投资经营者在选择产品投资经营时，只注重产品本身，注重产品的静态性，而忽略产品的动态性，忽略产品处在一个动态变化的环境之中，忽略了产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起，即忽略了产品的静态性能否与动态变化的环境相适应。产品的静态性，是指产品本身呈现出来的状况（如产品质量很好，包装精美，功效独特，在目前利润空间大，需求人群广等）。产品的动态性，是指产品本身处在一个动态变化的环境之中，如满足同样需求的类似替代产品日益增多，经营该产品的成本日益增加，消费者对产品品质的要求日益提高，产品的更新换代迅速，产品的竞争环境日益激烈等。产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起，即产品的静态性能是否与动态的环境相适应，是指产品本身呈现的状况与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力、技术人才、行业经验等条件）结合起来能否与动态变化的环境相适应，如投资经营某产品的现实动态环境表现之一是该产品更新换代迅速，这就需要企业拥有很强的产品开发创新能力与之相适应，也需要投资者（或企业）拥有这方面的人才资源与之相匹配。
一个产品从产品的静态性看是一个值得投资经营的好产品，如该产品功效独特、利润空间大、需求人群广，但把它与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力、技术人才、行业经验等状况）结合起来，放到一个动态的环境中，就未必一定是好产品了，如在动态的环境中投资经营该产品需要企业有足够的资金实力来支撑，而投资经营者（或企业）自己在现有的条件中并不具备，又找不到弥补这一缺陷的办法，那么这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，就变得毫无意义。同样，如投资经营该产品，需要投资经营者对该产品所属的行业（包括产品本身）非常熟悉和了解，而投资经营者（或企业）从未涉足这一行业，在企业内部也没有熟悉这一行业的人才可用，又找不到弥补这一缺陷的办法（如通过招聘人才能得到弥补等），这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，同样毫无意义。出现上述所列情形，如果投资经营者（或企业）决意投资经营，那么经营失败的概率必然增加。这就是静态性的好产品与投资经营者（或企业）现有的条件结合起来不能与动态的环境相适应，即投资经营者（或企业）所具有的条件不能满足经营这一静态性好产品的需要。这就是为什么很多投资经营者（或企业）所选择经营的产品，明明看着是好产品，却昙花一现，很快就经营失败的症结所在。
在动态环境中，投资经营者（或企业）有足够的资金实力来支撑该项目，或能够找到弥补这一缺陷的办法，或投资经营者（或企业）曾涉足这一行业，有熟悉和了解这一行业的人才可用，加上具有经营这一产品所需的其他条件，这一静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说，才会具有现实意义，才会成为真正意义上的好产品。因此，只有当静态性的好产品结合投资经营者（或企业）的具体条件（或实际情形），产品静态性能够与产品的动态性很好地融合在一起，才会成为真正意义上的好产品。也只有当静态性的好产品结合投资经营者（或企业）的具体条件（或实际情形）能够与动态的环境相适应，才会成为真正意义上的好产品。
为了更好地表述这一理念，在此，引入提出赚钱产品的概念，并定义为：赚钱产品是指经营可获得的单位利润率高于社会单位平均利润率，或能够获得投资经营者（或企业）预期的满意利润，市场潜力大（或市场可挖潜力大），适合投资经营者（或企业）经营，并在现有条件下，经过努力能够获得经营成功的产品。
赚钱产品就是指适合投资经营者（或企业）投资经营的静态性好产品。
“经营可获得的单位利润率高于社会单位平均利润率或能够获得投资经营者（或企业）预期的满意利润”，是指所投资经营的产品，要有可观的利润或者能够满足投资经营者（或企业）对期望利润追求的欲望。
“市场可挖潜力大”，是指有足够可利用的细分市场空间。
“适合投资经营者（或企业）经营”，是指投资经营者（或企业）具有投资经营该产品所需的主要条件或可以找到弥补的办法，这些主要条件与静态的好产品相结合能够与动态的环境相适应。
“在现有条件下，经过努力能够获得经营成功”，是指投资经营者（或企业）在现有条件下，采取正确的营销策略或方法，并用心去实施，就能够获得经营产品的成功。这一概念可以用一个简单地公式表示为：赚钱产品=适合投资经营者（或企业）经营的静态性好产品=投资经营者（或企业）全部具备开发生产经营该好产品所需主要条件的静态性好产品=投资经营者（或企业）具备开发生产经营该好产品所需的某些主要条件的静态性好产品 可寻找到弥补所缺开发生产经营该好产品所需的另一些主要条件的静态性好产品。
如投资经营餐饮产品，要找准赚钱产品，就要找准适合投资经营的静态性好的餐饮产品。静态性好的餐饮产品是指产品本身具有一定的特色、市场容量大；适合投资经营是指企业（或投资经营者）具有经营该静态性好产品所需的主要条件，如熟悉该行业，具备经营该餐饮产品所需的资金实力，具有烹饪该产品所需的成熟技术，确保产品质量的稳定性等。
这里，所需的主要条件一般是指资金实力是否能满足产品的开发、生产、经营的需要；技术是否成熟，能否保证产品质量的稳定性；是否熟悉该产品行业或是否具有熟悉该产品行业所需人才；是否具有生产经营该产品所需的人际关系（如娱乐业、保健品等需要良好的工商、卫生防疫和媒体关系）；是否具有生产经营该产品所需的市场拓展能力；是否具有开发生产经营该产品所需的团队和管理。静态性好产品一般是指产品的质量优良且稳定；产品的利润较大；产品的外观和包装为多数消费者所喜欢；产品满足消费者的某种欲望和需要或解决问题的功效很明确；产品具有突出的特性；产品的市场前景广阔；产品的竞争环境有利（或在不利的环境中，可以寻找到有利于产品生存的细分市场环境）；因产品成本导致的定价没有超出目前消费者的支付能力。
赚钱产品概念的提出其目的和意义就是为了使投资经营者（或企业）更好地规避在选择投资经营产品上的风险，提高投资经营者（或企业）经营成功的概率。也就是说，投资经营者（或企业）要想获得经营成功的高概率，在选择投资经营产品时，就要找准适合自身投资经营的静态性好产品，注重选择静态性的好产品结合自身现有的条件与动态的环境相适应。
