于是，我首先和奥布雷先生有了业务往来。通过他，我又认识了莱瓦尔公司的总裁福纳德·莱瓦尔先生。莱瓦尔先生是瑞士移民，身材高大，嗓音低沉冷峻，但他对我却颇有好感，很愉快地接受了我的服务。莱瓦尔的所有交易都使用他的个人资金，最初只有几百股，逐渐地，他的交易量越来越大，到后来达到五六千股的大宗交易。赢得奥布雷和莱瓦尔的信任并不难，甚至可以说非常简单，那就是真诚、热心，一旦出错，绝不为自己掩饰，及时止损，绝不错上加错。在我的工作常用语中必须包括“是我的错”这句话。后来，我把这句话当做不可或缺的工作哲理，灌输给贝尔斯登的所有销售员和交易员。
如果想要承担更多的工作职责，得到更多的认可，你首先必须让人们知道，你不仅熟悉全局，而且没有漏掉每个容易忽视的细节。通常，贝尔斯登在向机构客户提供债务性证券时，客户大多对这些产品没有什么认识。这就促使我开始对美国外国债券持有人保护理事会（ForeignBondholdersProtectiveCouncil）发布的月报感兴趣，虽然它名为月报，但内容却非常刺激。每天早晨阅读这份报告为我找到了一个意想不到的机会。在20世纪40年代末期，日本政府同意企业发行分10年偿还本息的战争债券。信越化学工业株式会社（Shin-EtsuChemicalCompany）就是获得该项资质的工业企业之一。早在战争之前，信越化学工业株式会社就曾发行过企业债券。为保证企业按期偿还本息，所有日本债券发行人都必须建立偿债基金。但是，这些偿债基金在战争期间均被扣留留存，战争结束之后，这部分基金再次成为可动用资金。外国债券持有人保护理事会上的报告公布了所有被扣押偿债基金的金额，此外，由于存在大量的伪造现象，报告还列出了哪些基金为可赎回基金。这种筛选就相应地减少了某些债券的实际流通额，有些债券的流通额甚至有可能低于偿债基金的价值。对于信越化学工业株式会社，我认为，其债券目前的市价为60美元（相当于面值的40%），在两年后的到期日，很可能会按平价（面值）得到偿还。于是，我马上把这个想法向塞尔和约翰·斯雷德作了汇报，他们似乎和我一样兴奋。我们的交易员也非常激动，立刻在市场上尽可能地收购这种债券。实际上，由于债券的发行量很小，总市值仅有几十万美元。但这无关紧要——我的侦查工作毕竟给老板留下了特殊印象。他们不仅对我产生了特殊印象，更重要的是，他们最终看到了自己最想看到的结果。
