华为培训主要有上岗培训、岗中培训、下岗培训三种，而且这三种培训是一个体系：
接受上岗培训的人员主要是应届毕业生，培训过程跨时之长、内容之丰富、考评之严格，对于毕业生来说这样的经历就像炼狱，这样的培训又称“魔鬼培训”。培训内容主要包括军事训练、企业文化、车间实习与技术培训、营销理论与市场演习等几个部分。
对于市场人员来说，华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。为了保证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整的、针对个人的成长计划。有计划地、持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略，这就是华为的岗中培训。
岗中培训的主要培训形式是实行在职培训与脱产培训相结合、自我开发与教育开发相结合、传统教育和网络教育相结合。通过培训，提升销售人员的实际能力，保证了一线的市场销售人员具备持久的战斗力。
由于种种原因，会有一些销售人员达不到本岗位的要求，华为则会给这些员工提供下岗培训，主要内容是岗位所需的技能与知识。要是员工经过培训，还是不能达到原岗位的工作要求，华为则会给这些员工提供新职位的技能与知识培训，以帮助他们继续成长。
华为的培训体系产生的价值是有目共睹的。所以，在这里，我给读者朋友一个建议，就是在你的公司中最好成立专门的培训部或者内部的培训学院，或者与培训公司形成长年的战略联盟，让培训成为公司的一种长期的工作。
可能又有人会说我的公司很小，只有二三十个人，怎么成立培训部呢？其实很简单，只要人力资源部专门挑选或重新招聘一个人就可以专门做培训了。也有人会说我不会讲课，那你就让他负责选书、买光盘、组织大家看光盘、给大家出考试题。虽然企业要为这个人支付一定的工资，但他也能帮助企业抓住学习和培训的机会，为整个企业创造更大的价值。
（5）统筹安排培训
每一次的学习不是结束，而是下一轮学习的开始，所以，培训需要统筹安排。这个安排包括两个方面：
第一，设置“培训基金”。你愿意花多少钱培训你的同仁，这很重要。设置培训基金也有技巧，怎样做才更有吸引力呢？
我们知道很多人喜欢买彩票，因为有500万元的大奖在吸引着他们。
设置培训基金也是这个道理。你可以告诉同仁：“公司每年会拿出30万元培训你们，当你们达到××标准后，还可以送你们到某某地方继续深造！”
试想，这样的机会、这样的诱惑，能不能吸引一大批优秀的人进入你的公司呢？肯定可以！实际上，这30万元不可能用到某一个人身上，但这样做却可以让各位同仁知道公司有这项支出，于是，他们会觉得在公司如果表现好的话，就能够得到晋升的机会和免费的培训。
