寻找与领导的共同利益
就算你注定要做个扫大街的清洁工，也要对自己的职责全力以赴，就好像米开朗琪罗作画、贝多芬作曲或是莎士比亚写诗那样投入。倾注全力达到最高的工作成就，让每一个人都为你驻足赞叹：这个清洁工的表现真是杰出！
——马丁?路德?金
寻找与领导的共同利益，是我们信赖领导的重要保障。
有一个著名的“诚信博弈”实验，规则是这样的：
测试对象被随机地分为两人一组，每组的两个成员被安排在不同的房间里不能见面，每个人都得到10美元。第一批人（DM1）被告知，他们可以自己决定将这10美元的一部分或全部交给他的搭档（DM2），但DM2得到的是DM1交出的钱的3倍。比如，DM1交出4美元，DM2将得到12美元。而第二批人（DM2）被告知，他们可以自己决定把所得美元的全部或任意一部分返还给DM1，或者不返还。
在这个实验中，DM1交出的钱，代表信任；而DM2返还的钱，则代表了可信度（值得信任的程度）。如果相互之间都不信任的话，DM1就不可能把钱给DM2，因为付出而得不到回报的话，自己就损失了；同样，DM2也不会把钱返还给DM1，如果DM2返还后，DMI不再给DM2，DM2岂不也是损失了？这个实验在很多国家反复进行，一位叫约翰·纳什的经济学家得出的结论是：75%以上的DM1选择交给DM2一部分钱，而DM2返还率更高。这说明什么呢？这是因为信任是相互的，信任对方可以唤起对方对你的信任。
如果从利益的角度来解释，就是敢于与他人分享自己的利益，从而唤起对方的信任，最终获取共同的利益。无论是与人分享，还是获取最终的共同利益，都必须建立在一个基础之上，那就是重视他人的利益。如果你只考虑到自己，结果就是拿到10美元时，绝不交出去。这边不交出，那边自然也无钱可以返还。
在员工和领导之间，或者说员工和老板之间，也需要用信任唤起信任。员工相当于上面这个实验中的DM1，员工的劳动和智力，相当于那个“10美元”，而领导或老板，则相当于DM2。员工首先要信任领导，要勇于付出自己的工作激情，这样，企业产生绩效，老板才有钱来支付员工的劳动报酬。倘若员工不信任老板，害怕自己工作了，却得不到回报，于是不肯工作或消极地工作，企业自然无效益可言。
