我使自己成为了房地产销售领域的顶尖人物和最认真的专业人士，你也可以做到。你所需要的就是熟知你的产品和竞争对手的动态，然后着力培养市场。如果你卖的是计算机，那么就应该在所在区域的学校中精耕细作，因为学生和家长都要使用计算机；如果你卖的是汽车，那么就应该把产品宣传册分发到所在市场中的每个大四毕业生手中；如果你销售的是保险或是金融产品，那么就应该跟当地刚毕业的大学生或刚开始创业的人联系，因为他们会需要金融方面的建议。
为未来的生意播种
在如今的社会上，人们总是期望凡事要有立竿见影的效果，如果把做生意比作打猎，那么的确会让我们有此想法。但若是耕作，那么你的付出并不会即刻见到成效，因为你是在慢慢耕耘，先培育土壤，然后撒播种子，或许要历经好几个月，你才开始见到收获的果实。
每遇到一个人，我都会播撒下未来的生意之种。根据我的调查(在参加婚礼和毕业派对时做的调查)，每个人大约都认识250个人，因此我把遇到每一个人都看作是联系其背后250个人的机会，并称其为“250人定律”。与你遇到的每一个人保持联系——你在饭店、汽车行、杂货店、加油站等所有地方遇到的人，说不准谁就能给你带来新的生意或灵感。你还应该充分利用下面这些正式的场合去认识更多的人：
? 结识工作中遇到的每一个人。
? 参加专业组织。
? 参加行业协会，并担任领导职务。
? 参加社区服务组织，如扶轮社、同济会、国际狮子会、动物保护组织等。
? 加入当地的商会，并定期参加其会议。
? 登录互联网上的交友网站。
? 如果有一些购买和使用你产品的人经常在线交流使用心得、分享信息，那么你可以加入其行列。
尽量选择温和营销的方式，因为温和营销更倾向于建立关系且淡化商业性。记住那句老话——不要现用现交，并确保每个人都有你的名片。
建立数据库
并非每一个你遇到的人都会买你的产品，但几乎每一个人对你都有帮助——或许你能从他们那儿买一些你需要的东西，抑或是他们给你介绍新的机会。那么不妨现在就开始建立一个数据库，收集这些人的姓名和其他信息。
每当你初次遇到一个人时，不管是见面还是通过电话、网络接触，都可以使用销售技巧来问一些问题，收集有关此人的如下几个方面的信息：
? 事业、职业或是大学所学专业。
? 兴趣爱好。
? 目标或梦想。
? 特殊才能。
? 联络信息。
? 生日、纪念日及其他个人信息。
