当我开始计划增加销售量的时候，我的目标看起来愈发实际了。我发现了一种节约时间的方法，即一次带着三四对夫妇一起看房，而不是每次只约一对夫妇。同时，我还雇用了一位助手，帮我接接电话、处理一些交易事宜。通过采用新的方法并把工作分配出去，我得以把目标分解，并分散了工作量。
假设你的目标是今年卖掉240辆汽车。单看这个数字，你会觉得它很庞大。如果试试把它分解成每个月20辆，这听起来似乎容易些了，然而仍旧有些难度。那么我们继续分解，比如你每周工作五天，那么每天卖出1辆车似乎也没那么困难。我们不妨再继续细化，为了卖出1辆车，你每天需要接触多少位潜在客户呢？假如销售1辆车需要接触18位符合要求的客户，也就是说，如果你在每天工作的时候，保证每个小时接洽2位客户，就有可能在一年之中卖掉240辆车。
把目标设定得尽可能简单，你就会比较容易达到这些目标，它也会帮助你判断这些目标是否实际。或许你现在的工作制度使你每小时只能接待一位顾客，那么一年内你或许能够卖出120辆车；但是，要是你每月花1 000美元雇用一位助手来处理文案等工作，那么情况会有何变化呢？会不会让你抽出时间每小时接待2位，甚至是3位顾客呢？每年花20 000美元来让自己的销售量翻1倍或是2倍，这是否值得呢？你体会到规划、目标设定及分解目标的作用了吗？这是你对自己未来方向有明确认识的唯一途径，更重要的是，它会帮助你知道如何才能实现那些目标。
选择奖励形式
当人们辛苦工作而其专长却没有被充分重视的时候，抑或是当公司对员工的牺牲没有任何补偿的时候，人们往往会非常沮丧。而作为一名独立创业的销售人员，你需要学会对自己负责，奖励自己。每次设定一个目标的同时，也要预设一个达到目标后的奖励。下面是几条建议：
? 享受家庭假期。
? 自己或是和朋友出去玩一次。
? 一辆新车。
? 给家里买点东西。
? 去一次当地的温泉胜地。
? 一块手表或是一件首饰。
? 一件电子产品。
? 一件新外套。
要是你想不出来奖励自己什么，就去当地的书店或是小商店买本杂志翻翻。杂志里面或许有一些能够吸引你的东西——车、居家装饰品、时尚单品、电器、计算机、园艺用品、旅行等。看看杂志里面有什么是你想要的，也就是你愿意为之努力工作后想得到的东西。
仅仅为钱而工作可能效果并不好，更糟糕的是，这可能让你的目标看起来毫无意义。你可以把钱与一些实际的东西联系起来，比如与家人或朋友共度的好时光、一个能让你放松身心的娱乐场所或是其他你认为令自己享受的东西，这样，奖励就变得更加切实而值得了。
