如果你是个销售新人，那么可以向那些经验丰富的老手学习。不论你现在的水平如何，总会有比你更厉害的角色，那么你把他们找出来，问问是否可以跟他们共处一天，请他们赐教。你可能想象不到居然有很多人会答应，毕竟被人崇拜总是让人有种飘飘然的感觉，人们都喜欢跟别人分享自己的知识，这会让他们感觉很棒。我可以告诉你，每次在我演讲以后，与那些上台找我交流的销售人员分享想法和知识的感觉是非常美妙的。
正如我刚才所讲，早年没有与销售前辈们在一起并向他们学习的确是个错误。但我可以告诉你，在后来我迅速更正了这一错误，尽自己最大的可能从身边的人那里吸取知识和经验。正因如此，我在一年中就卖掉了500套房子。你可能想问我是如何达到今天的成就的，那么我可以告诉你我的成就正是来自于20年来不断的学习、阅读、上课，并观察其他销售人员的工作。
追随的力量
全国各地的很多销售明星都曾经观察过我工作的情况。我很幸运，他们每次的追随和观察都是要付费的。有趣的是，在他们向我学习的过程中，我却是学到东西更多的一方。我就像是一块海绵，尽可能多地吸收着水分。你只有付出才能有所收获，因此，不要惧怕分享你的秘密。你给予别人的越多，你得到的也就越多，只有保持这种理念，方能有所进步。如果某名销售人员接近你，想要师从于你，那么就与他分享你的经验吧！你会惊讶于自己在此过程中的所得。即使是在今天，我仍旧会时不时地跟随其他超级销售人员，就是为了看看自己会有什么灵感和收获。
每年一百万个问题
我一直尽我所能地配合别人。每年我会到全国各地演讲，几乎回答一百万个有关房地产业的问题。如今，除了写作此书，我还录制了ＣＤ及其他产品。工作、写书、演讲及创造各种各样的机会，这些事情让我马不停蹄。但是，每年我还是会专门预留出几天的时间，方便与其他销售人员交流。希望你也会拿起电话打给我，这样我就知道，这本书起到了我最初预想的作用——帮助人们远离我多年前曾经犯过的错误。欢迎你的到来，让我们一起学习！
优秀的励志演讲家Iｒａ Hａｙｅｓ，同时也是世界上数一数二的赚钱行家，经常会到其他同行的公司拜访并演讲。他们不禁会问：“Iｒａ Hayes，你为什么来这里告诉我你成功的秘诀呢？我们可是竞争对手呀！”Iｒａ Hayes答道：“我自己的公司都找不到能够像我这样做事的人，所以也不担心你们能找得到。”很遗憾，他的这句话在销售行业中的确是真理。其实，成功所需的要素人人皆知，但是却没有几个人能够真正践行。
