我早期所犯的错误并非是缺少这样的心态，其实这是我一直具备的，我的失误在于并没有与那些比我优秀的人在一起。回首往日，我真希望自己从工作的第一天起就与他们多多相处。当然，我从十几岁时就开始做销售了，那正是一个少不更事、自大狂妄、恨不得把整个世界都握在自己手中的年龄。我缺少那种从优秀的、成功的销售人员那里学习的远见，更重要的是，我没有从那些比我更懂得聪明工作的人那里学习。
追随齐格·齐格勒的步伐
在整个高中时代，我几乎听遍了所有来底特律演讲的励志讲师和销售大师的演讲，这其中包括齐格·齐格勒、Tommy Hopkins、Charlie “Tremendous”Jones等人。我阅读他们写的书，听他们的磁带，甚至跷课去参加他们的演讲和集会。我那时没钱买门票，就赶在早晨5点半从大厅里偷偷溜进去。
我从不惧怕跟这些人接近。我一般会在演讲结束后去问他们一些问题，然后告诉他们我有多么崇拜他们。齐格·齐格勒有一次问我：“小伙子，你来这里做什么呀？”我自信满满地对他说：“我来这儿自有道理。”我谎称道，“总有一天，我会像你一样成功，做跟你一样的事情。”“我相信你一定会的！”他说道。
他的话对我是一种鼓励和启发，回想起来，那是多么神奇的一刻。我很庆幸自己从来不惧怕接近这些成功的人。今天，我邀请过很多成功的人来底特律演讲并与他们共进午餐。我的家人也和我一起拜访过这些朋友，与这些成功且灵感迸发的人一起交流，总有想象不到的收获。
成功留痕
虽然我在很早的时候就意识到向那些励志大师们学习的益处，但是却忽略了销售行业中的前辈，没有想到向他们讨教有意义的建议和知识，这可以说是一个错误。在现在看来，事后聪明显然是于事无补且令人痛苦的。那些销售业绩比你更好的人，或许了解的东西也比你多，所以不妨听听他们怎么说！
找到这些人其实没有你想象得那么困难，成功的痕迹处处可见。去参加你的行业会议，听听演讲者们怎么说。如果遇到你欣赏的演讲者，那么就在会后找他们聊聊，同时把你的名片递过去。事后给他们发发邮件，告诉他们你对他们所涉及话题的看法。如果你碰上的人恰好是拥有傲人销售业绩的人，那么这正是你询问业务问题的绝好机会，这犹如无意中发现了信息的金矿！
切勿放不下面子
阻碍我们去寻求帮助和指导的因素有很多。例如，有些人太过于骄傲，总是认为“我绝对不会屈就去向别的销售人员讨教”。这种想法是错误的，你并没有屈就自己，而是在让自己进步；有些人则心存嫉妒，认为“那个人没我强，只不过是走运罢了”。但实际上，酸葡萄对任何人都无益；更糟糕的是，有些人甚至害怕向别人开口寻求帮助和意见。不要怕！当然，有些人可能会冷落你，但是多数人都愿意帮助好学的人，你只需接近他们即可。
