我的朋友Phyllis Wolborsky是南加州罗利市的顶尖地产经纪人，她每年卖出200套房子，而且只工作9个月。有一次她告诉我，当她开始做销售时，所需要的就是一辆带空调的汽车，这样她就可以带着客户到处转了。在今天，她需要的或许很多：手机、计算机、助手以及很多其他东西，这些我稍后会在书中提及。但是在工作之初，她需要的就是一辆汽车。她必须把钱投资在一辆汽车上，以让自己踏上成功之路。如果必要，不妨借贷。
如果你初入职场，那很有可能要去找朋友或是家人寻求帮助。没关系！向父母借几千块钱的启动资金很正常。一旦你获得成功，这些钱在你看来便是很小的一个数字。
不要害怕借钱，要想赚钱，或许不得不先花钱或是借钱。
第四步：近朱者赤
在很多年以前，某位演讲者的一句话一直让我铭记于心：如果你想要自己的婚姻幸福，那么就多跟那些婚姻幸福的人在一起；如果你想做一位好父亲，那么就多跟那些好父亲在一起。
同样，如果你想成为一名好的销售人员，那么就多与优秀的销售人员在一起。你是否有过这样的经历：在一间办公室里，有时候总会有一个总爱抱怨、总觉得一切都跟他对着干的家伙。你有没有注意到这样的人是如何把整个办公室的氛围破坏掉的？消极的人总是给周围的人带来消极的影响。反之亦然，那些积极的人总能让周围的人倍感振奋。
耀眼的成功
不知你有没有发现，成功的人很少抱怨。你或许会说：“他们那么成功，还有什么好抱怨的呢？”这是个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，可哪一个在先呢？是成功带来了赢者乐观的心态，还是拥有积极心态的人方可成功？
在我心中，这二者无所谓谁先谁后。在成功之前，你必须要有想要成功的态度。成功是有感染力的，大多数人都知道身处一支优秀、胜利的团队是什么感觉。每个人都是彼此的振奋剂；他们相互激励、分享秘密、分享建议和想法；他们倾听彼此的想法，并一起成就愿望。
但是请记住，要想成为一个真正的赢家并非是要看你打败了多少对手，真正的赢家永远要着眼于未来，盯住那些自己将要赶上和超越的人。
你的销售生涯也应如此。观察那些比你优秀的销售人员，并向他们学习，进而运用学到的知识赶上这些人；同时运用从更优秀的人那里学到的长处超越这些人。这就像一个越滚越大的雪球，让你不断地积累知识和积极的心态。
导师：关键要素
如果你想要成为一名更加出色的销售人员，那么就要常与比你优秀的销售人员在一起；如果你满足于每年卖出100辆车或是签100份保单，那么就与同水平的销售人员在一起；但若是你希望学到更多的东西，百尺竿头更进一步的话，那么就要常伴更高层次的人左右。假如你有好的心态，那么你自然而然地就会希望向这些人靠拢。这是多么激励人心的目标啊！
