第19节:第二章继往才能开来(9)

(4)多角度、全方面处理问题。

过去发生的事情,毕竟只代表过去的某一种情况;它不足以代表今后的全部现象。

发生任何事情,都需要从多个角度进行思考和观察。全方面地考虑问题,从全局利益出发。

柯达公司的孟宪光遇到过这样一件事。在山西的一个小县城,当地一个购买柯达胶卷的农民气急败坏地投诉胶卷质量问题。事实上,是该农民将胶卷的铁盒子撬开了,导致胶片全部曝光。就是在这样一个非常贫瘠,对拍照摄影几乎毫无所知的地方,孟宪光看到了一个具有较大潜力的市场。他成了柯达“相机播种计划”的策划人之一。就是在这片大多数人不看好的地方,两年时间,柯达卖出了100万台相机,并开设了5 000个柯达照相馆。

上述案例中,如果柯达公司因为个别事件对该区域市场产生片面认识,其将会损失整整一大片好市场。

贾德森为了解除系鞋带的麻烦而发明了拉链,并在1905年取得了专利权。一个叫霍克的军官看中了这项发明,决定建厂生产拉链。经过19年的时间,专门生产拉链的机器终于研发出来了。但是,这时候虽然生产了很多拉链,却没有人乐意用它替换鞋带。直到后来的一个服装店老板,将拉链用在了包上,拉链才从此渗透到各个可用的领域。

不管是拉链的发明人还是制造商,都片面地看待了拉链的用途;而服装店老板却从其他角度扩展了拉链的用途,使得拉链在全世界传播开来。

3

读书导航