如果同时有另一家公司和你竞争这位候选人，这样的结束语可能会成为候选人最终投入你门下的关键因素。应该意识到，你的竞争对手可能只关注到工资。他们忽略了福利政策的重要性，也可能完全忽视了竞聘者提到的一些需求。如果能够满足竞聘者在被问道“你可能会因为什么原因加入我们的公司”时回答的一些需求，你无疑会在最后阶段获得强有力的优势。
在这项提议之后，你们可能会展开一段对话。他可能会要求听听关于这些福利的细节，可能会提到另外一些特别的要求，或者认为必须要就工资部分进行进一步协商。不要因为他要求协商就感到被冒犯了，竞聘者都学会了永远不要轻易接受第一份聘书。（人们告诉他，你总会收到其他更好的聘书的。）事实上，如果他不尝试和你讨价还价，你才真应该感到吃惊。
不要拖延关于工资的讨论。应该立刻解决这个问题。如果推迟的话，本来很小的漏洞很可能变成巨大的甚至无法修补的鸿沟。在会面之前，考虑清楚你还能够增加多少薪酬并且马上给出答复。需要重申的是，其他的一些问题也可能会被摆到桌面上，不要认为这样很麻烦，也不要担心竞聘者是在戏弄你。这是一个重要的决定，他不过是要尽可能了解细节罢了。
在面谈的最后，竞聘者也许会要求几天的考虑时间，因为“需要回家和妻子商量一下”。这个要求是合理的。你们可以商定一个最后回复日期（不要超过一个星期），同时许诺你很乐意回答任何与工作相关的问题。
如果遭到拒绝
你已经做出决定要选择某家候选公司来购买一个新的机器，不过他们却回绝了你的订单。你是不是就此收拾所有样本材料，并且在生气地坐回车里的时候礼貌的说一声“祝你愉快”呢？当然不可以。你应该把这次拒绝视作发现卖家需求的一个机会，并就此提出新的订单方案。如果竞聘者拒绝了你的聘书，你也可以采取同样的方式。我的一个客户曾经有过这样的应对竞聘者回绝的经历：
一个我花了几个月的时间来招聘的优秀人选拒绝了我的邀请。我打电话给他，说：“你给我的答复是错的。”在那天的晚饭席上（这次他的妻子也在场），我给出了一些重要的用来挽留他的条件。果然不出所料，他的夫人非常希望能够全家一起享受一次长期欧洲之行，不过上班时间需要比我提出的日期晚两周。我马上同意修改入职时间，并且提出可以提供一些额外的小额补助用于支付他们的欧洲旅行。他也马上同意接受我的聘书。
（通过这个案例，我们可以观察到：在这个问题上采取让步是合理的，因为如果想要尝试雇用另外的人选，你需要花费的时间比推迟两周的时间要长的多。额外的500美金补助也比重新开始一轮招聘要少的多。）
