内容2：经济福利
详细解释雇员所能够获得的所有经济福利。这对大部分雇员来说都是最重要的考虑因素，所以，附加于工资之上的一长串福利列表可能会给他留下深刻印象。这不仅会增加一条他应该与你合作的原因，也会提高工资待遇的价值。列出这些福利：·医疗保险
·生命保险
·信用协会成员
·购物折扣券
·差旅补助
·教育补助
·带薪假期
·病假，丧亲补助
·公司配车
·储蓄及股票计划
·退休津贴
·分红
·奖金政策你在描述这些福利的时候，最好同时告诉他这些福利的市场价值。比如，公司配车的价格在10000美元以上。如果家庭单独在市场上购买医疗保险，每年至少需要花费8000美元。还有，你承诺支付雇员攻读工商管理硕士的学费相当于多少钱？把所有这些花费加起来，竞聘者会惊异于其他人认为理所当然的这部分福利。
顺便说一下，在计算福利总额的时候，你应该包括所有的福利，甚至那些并不是由你支付的部分。比如，信用协会成员在买车的时候可以享受比银行公布的贷款利率更低的利率。虽然并不是由你直接支付这部分贷款，但你为雇员提供了每年节省几百美元的途径。对于雇员来说，支票是否由你填写并不重要；重要的是，只要他为你工作，就可以每年得到额外的三四百块钱。对此应该好好利用。
内容3：其他福利
我们要考虑的不只是经济方面的福利。通常，正是那些非经济性福利吸引雇员接受一份新的工作。这里有一些好的例子：·更显赫的头衔。
·离家更近的办公地点；这让他可以每周多陪家人五小时。
·更激动人心的挑战。
·更有价值的责任。
·更多独立性。
·更和睦的工作团队。
·更多机会接触和学习其他领域的知识。
·更多机会参与到高于他职位的决策讨论中。
·更加正式的工作氛围。
·更加随意的工作氛围。
·有创造影响的机会。
·有被人欣赏的机会。有一点非常重要：这些非经济性福利往往是一个人接受新工作的决定性因素，尤其对于那些成熟的工作者或者对于身居高位的人来说。
结束招聘
我在这本书中一直强调你应该常规性地问问题。这个问题对于保持团队起到关键作用，但现在到了它在招聘过程中起作用的时刻了。你可以利用收集到的信息来结束招聘。在发出录用邀请的最后，可以这么说：“奥斯卡，通过过去几个星期的交谈，你告诉我你在新的职位中希望获得三样东西，一是积极的工作文化，二是有助于家庭和睦的工作日程，三是不受公司繁文缛节的束缚。我们可以满足所有这些要求，你愿意加入我们的公司么？”
