尽管这可能不会在所有人身上奏效（其实，这对于大部分人都是无效的），你却可以通过提供一些无形的优势来抵消薪酬的不足。许多非盈利性企业往往可以提供一种成就感，你的竞聘者可能愿意接受降薪来加入你这个振奋人心的企业。也许你的公司距离竞聘者的家更近，他情愿少拿一些工资，来换取更多和家人团聚的时间。也许，竞聘者现在的工作要求他一周出差四天，但在你的公司里，他只需要出差两天。
的确，如果不提供诱人的薪酬，你往往很难吸引到最佳人选，但不要否定所有可能性。如果能够提供一些对最佳人选来说比金钱更加诱人的条件，他终将被纳入你的门下。
装点门面
试想这样一种经历：为了粉刷我的房间，两家公司给出了同样的竞标价。第一家公司给出这样的方案：
粉刷两层楼，全套服务，收费3400美元。
这是合理的，尤其是这是一家几个朋友推荐的信誉很好的老牌公司。然后，我打开另一家公司的方案，它这样写道：坦纳家粉刷方案
·保证周围绿化和景观不会受到粉刷污染或化学损坏。
·加固老化的螺钉和木板。
·修补所有裂缝和漏洞。
·全套豪华压力喷洗，以去除所有压磨和修理痕迹，并修缮粉刷不光滑的地方。
·木质材料粉刷时提供一层基础护理。
·提供额外的双层半光滑乳胶漆，有超过8000种颜色可供选择。
·在所有台阶和窗台上提供同样的额外粉刷。
·粉刷后清洗窗户上留下的所有漆渍。
·全面检查所有表面，并重新粉刷遗漏的角落或者未达到最高标准的地方。
·清理所有工具，并全面打扫工作区域。
包含劳务费、材料费和税收在内的全部费用：3400美元。如果两家公司的服务范围和工作质量都完全一样，你会选择哪一家呢？
竞聘者在筛选过程中的出色表现让你决定雇用他。那么，现在是时候轮到你来说服对方了。就像我在营销界的朋友所说的，如何将聘书呈现出来，几乎和这份职位本身同样重要。让我们来看看一份好的聘书的概貌。
内容1：薪酬
直接宣布所能提供的薪酬，同时给出所有津贴或者其他现金奖励。为什么要首先说明这一点呢？为什么不先讨论其他说服对方加入公司的原因，然后再讨论金钱的问题呢？因为，竞聘者不会有耐心听你唠叨，直到他了解到所能够得到的报酬。如果你直到最后才宣布工资情况，竞聘者很有可能根本没听进去你之前讲述的所有优势条件，那么他就会认为报酬太低，不值得考虑。所以，在一开始就说明这个情况，别让它阻碍你吸引人才。
