为什么要与上司沟通？因为上司主宰着你的前程，如果你不想和上司沟通，说明你恨钱，更恨前途，知道吗？销售团队难管的原因就在于，很多人自以为是，觉得“我比领导强多了，他无非是来公司比我早点而已”。这种想法是要不得的。不管你的上司怎样，他能做你的上司，总有一些比你强的地方，不是吗？我们应该抱着一种学习的心态去和上司沟通，再慢慢去超越。另外，千万不要因为怕上司会妒忌你，怕成为“出头鸟”，就不敢超越，畏首畏尾，会让你连最基本的工作沟通也做不好。
上司是谁？是那个每天发号施令的人，是那个在会议上谁都可以骂的人，是每到月底可以罚我们奖金的那个人……这就是我们的上司吗？在诸位眼中，上司就是这样与我们对立的一个人吗？上司主宰着我们的前途，但上司首先是人。人是有感情的，与上司沟通要想达到好的效果，是要讲原则讲策略的。
1 积极主动：人生是一种表现
大家去过海边吗？有一年夏天，我与我的销售团队去海滩开庆功会，因为我们的团队在公司创造了最好的季度销售额，拿到了公司最大的奖励。这让我想起那个“渔夫在海边晒太阳”的故事，有人记得吗？我永远记得。
可是，我们的上司是个大忙人，很少有机会像渔夫那样，有闲情闲心在沙滩上晒太阳，晒自己的心情。公司上上下下的业务要运转，业绩目标要达成，那么多下属需要管理……所以，上司是很忙的。你不要等他来找你，你要主动找他去沟通，而且要随时随地沟通。
譬如，你见到领导就要问他：“王老师您好，您看我最近表现怎样？”王老师说“还不错，这个队伍管理得不错”。那么你就要接着问：“王老师您觉得我哪些地方做得不够好，还需要改进？”他立刻就会给你一些指导。这些指导会使你终身受益，你积极主动的工作态度也会给上司留下深刻的印象，让你从众多的同事中脱颖而出，使你获得更多的机会和赏识。
ILVER TONGUE WINS EVERYTHING可是，有些人见到领导来，像老鼠见到猫，要么躲躲藏藏的，要么转身就走；还有的人，在上司面前唯唯诺诺、小心翼翼，不敢靠近，不敢说出自己的想法。这样的人，永远都没有提升的机会。不是吗？人生是一种表现，生命永远是一场感染力的游戏。站在领导的角度上来看，你有能力你不在我面前表现，我怎么知道你有这个能力呢？
我有个朋友的女儿，她刚进公司时，只有中技文凭，没有上过大学，也没有什么出色的技能。在人才济济的大公司里，她只能做一名普通文员。
但她很机灵，很快就注意到上司的办公室里有一个大的书柜，里面都是一些管理学方面的书，于是就向上司借阅。这姑娘后来问我，她做得对吗？我说“对对对”，一连说了几个对后，我觉得还没有表扬够她，接着又说：“这是一个绝妙的表现，一般的演员还不会这么来戏。”
上司注意到了这个好学的员工，发现她每天的工作时间都比别人多半个小时。上司加班时，她也主动留下来帮忙，虽然她所能够做的不过是打字、查资料、倒茶之类的琐事，但是的确大大提高了上司的工作效率。
慢慢地，上司把她当成了自己的助手，也习惯把越来越多的事交给她去办。再加上她自学了管理学，很多事务已经完全能够应付自如了。不到三年，她就被提升为部门的副经理。她的办公室就在她上司的隔壁。 看看我们的周围，那些进步快、晋升快的，都是善于主动和上司沟通的人，不是吗？可是，我们经常会听到一些抱怨：“我的上司什么都不懂，干活比我少，凭什么职位比我高，工资比我高？”这种人常常把自己的不成功归罪于运气、环境，却从来不懂得反思：为什么他会成为你的上司？如果你连让上司赏识的能力都没有，如何去获取更大的成就？
主动沟通、虚心学习，几乎是所有成功人士的共性，我们要学会主动、坦诚地找上司沟通。有什么好点子、好方法，你一定要找上司说出来。比如，最近在打电话的过程中，客户有怎样的反馈，采取什么措施会对改善公司业绩有帮助？要把这些好的建议说出来，上司会记给你一个大功，即使悄无声息，那也只是表面上的悄无声息，上司在心里面会觉得这孩子不错，也许他正在考验你，正在准备提拔你呢。
2 适度赞美：人人喜欢“高帽子”
有这么一则笑话：
甲乙两个人在科举考试中高中，被派到外地去做官。走之前，去跟自己的老师辞行。老师忧虑地告诫他们说：“官场复杂，比不得读书的时候，你们凡事要小心啊。”甲说：“老师您放心，我准备了100顶高帽子，逢人就送一顶，想必不会出什么娄子。”老师一听很生气：“你们怎么可以这样呢？我平常是怎么教育你们的？还没正式做官，就先染上了官场的坏习气。”见老师动怒，乙立刻赔笑着说：“是啊，现在世风日下，像老师您这样廉洁奉公、实事求是、不喜奉承的人，实在是太少了。”老师一听这话，马上转怒为喜，夸乙说得对。离开老师家后，乙对甲说：“你的高帽子只剩99顶了。”
笑话讲完了，大家从中悟出了什么道理？人人都喜欢听好话，即便是故事中那个廉洁正直的老师，也不例外。赞美还要讲究策略，要符合时宜，符合实际，这样才能起到好的作用。有的人喜欢别人夸他漂亮，有的人喜欢别人夸他能干，故事中的那个老师则喜欢别人赞美他的品格。
作为下属，受到上司的表扬和赞美时，你的心理反应是怎样的呢？有些人自个儿乐一乐，有些人觉得上司赞美他是应该的。上司今天穿得很光鲜，他看都不看一眼，心想“反正他比我有钱”。
下次不能这样，我们要学会赞美自己的上司。我们做销售的个个都有一套赞美客户的办法，却唯独忽略了那个主宰我们前程的上司。其实，赞美是人性中共同的需要，客户需要，上司同样需要。我们中国有一句老话叫：“伸手不打笑脸人。”犹太人有一句谚语：“唯有赞美别人的人，才是真正值得赞美的人。”赞美是一种美德，可是一想到要赞美我们的上司，有些人就犯愁了：“拍马屁”的恶名是万万担待不起的。可是你有没有想过，上司也是人哪，又不是王母娘娘下凡尘。而且，高处不胜寒，领导里里外外受到的压力更多，更需要别人的赞美、尊重、肯定和欣赏。
前些日子看报，上面登了这么一段对话，说的是一名记者去采访一位成功人士，让他谈谈对职场中“赞美”的看法：
记者：几天不见，王总您又精神了，想必是领导有方，工作顺利吧。
王总：哈哈，你真会说话，听着就高兴。
记者：作为领导，一定会听到很多赞美之词，对此您是什么心态呢？
王总：我喜欢照单全收，好话谁不爱听啊！哈哈，心情愉快。
