无论是孩子，还是成年人，不管其出身、年龄、职业、性别、国籍怎样，人人都希望通过自己的行为获得理想的结果，避免消极的结果。虽然在行为的表现形式上存在差别，但是，其本质目的都是一样的。这一规律，既适用于个人的琐碎小事，也适用于左右历史进程的国家大事，是一条亘古不变的普遍真理。
那么，从事商业活动的人们究竟想要得到什么，又想逃避什么呢？应用行为分析理论的管理方法就可以科学地回答这一问题。行为分析理论将关注的焦点对准人们的行为，通过行为分析法，可以充分调动人们的积极性，促使人们自发地从事某种行为。我花了5年时间，经过精心的准备和修改，终于将应用行为分析理论的科学管理方法引入了日本国内。此次，希望通过本书向社会进一步推广、普及这一科学方法。
由于这一理论是由美国人创造的，其中自然包含许多不符合日本国情的因素。如何对其进行本土化处理，确保其适用于日本国内的实际情况，是一项非常艰巨的任务。在该理论的原创者美国ADI公司的全力支持和帮助下，我们以日本国内专家学者的热心建议为基础，吸取多次失败的经验教训，终于完成了这一理论的本土化过程。在对国外理论进行修改的过程中，我们通过实践慎重地检验了该理论的效果，并在此基础上，创造出了符合日本国情的新型实用管理方法，其效果并不亚于美国公司的原创方法。
行为分析是一种以人类行为学原理为基础的科学方法。它具有普遍适用性，可以打破公司规模的限制，适用于所有的职业和行业。本书作为首次向日本国内推广这一理论的作品，对行为分析理论的概况进行了系统介绍和全面分析。如果广大读者朋友们能够认真地学习和应用，必将给日本国内的人才管理方式带来变革性的影响。
行为分析是一种前所未有的新型管理方法，在商界刚刚崭露头角。这种管理方法简单易懂，不需要特别的知识和技术。无论是谁，在何时何地，只要操作得当，就可以得到同样的效果。这恰恰从另一个角度证明了该理论的科学性。
目前，这种管理方法还在不断地发展和完善。许多国外的先进企业纷纷将这种方法引进到自己的公司中，解决了许多管理方面的问题。今后，这一理论还有待于接受进一步的考验。
我衷心希望每一位读者朋友都能掌握这一科学的管理方法，并在实际工作中取得令人羡慕的成绩。Will-PM国际有限公司董事长
石田淳
