“机会多多,却未必是你的机会。机会只与你的资源相匹配,才成其为机会。你拥有的知识储备和眼界往往能使你识别机会,但有时候这个机会并非是你的能力和资源所能企及的,这就需要你去学会整合资源,而整合资源光有知识和眼界是远远不够的,这还需要相当的资源整合能力,也就是我们常说的实战经验。这个方面的能力不是一蹴而就的,除非有三五年的实战经历,一旦真正具备这个能力,一些事情对别人来说不是机会,对你却可能成为机会。就像你喜欢的足球,在足球场上第一流的前锋往往能够做到出其不意,有一些进球令人匪夷所思,叹为观止,但此类能力并非是天赐的,只是他们具备的能力让无限的机会出现在了他们的面前。所以我说,机会是在能力基础上的机会,不具备一定的能力是断然把握不住机会的。”
“我明白了,我想我应该参加商业的实战,提高自己的能力,但是机会来临的时候应该如何把握呢?”我问父亲。
“这个问题就是我马上想告诉你的。”父亲喝了一口水接着说道,“立场是提高你把握机会概率的利器。在商业竞争中,这个立场虽然是你自己的立场,但你的思考重点却应该放在对方身上,在权衡了自己的利益后决然不可以忘记对方的存在,无论对方是竞争对手还是合作伙伴。这是在市场竞争中制胜的关键。市场从来不能由一家公司所独占,所以,总要将部分利润让渡于别人,换得合作的机会或资源的共享。立场可以说是危机产生的源头,若不能保证合作伙伴的利益便会生出隔阂来,信任的基础就会动摇,而世界上十之八九的事业是靠合作来完成的,所以倘若你不能明确自己应有的立场,把握利益的均衡,就很容易出现问题。人与人之间的关系是如此,企业与员工、企业与企业之间的关系也是如此,这种内部合作和外部合作都会同时存在竞争关系。这种合作的立场能够保证内外秩序的井然有序,而竞争的立场则能确保彼此发展的动能。”
“有了立场的成功才可能有后续的成功,许多合伙型公司最终失败的原因不是利润的获得能力不足,而是合作关系的不畅,彼此计较的得失多于彼此贡献的价值。失败的合作最突出的特点就是,以貌似平等的面目最终走向不平等的境地,而成功的合作恰恰是以实际的不平等最终走向了平等的合作。说这些商业上的事情,你可能还不太能够明白,但是总之,站对立场是十分关键的,能否站对立场,能否坚定立场,这又要有一个更为深入的能力,那就是分析能力、分工能力和分配能力,只有具备了这些能力才能将自己所坚持的立场贯穿始终,令这些能力稳中有升。当然,最终完成一个成功的合作还必须有卓越的领导能力和执行能力。”
“是不是只要做到站对立场,把握机会就能获得成功了呢?”我问道,我很希望自己能够走出校门就一鸣惊人。
“定义成功不是一件简单的事情,也不是一件无所谓的事情。天底下鲜有不想成功的人,但终究成功者是鲜见的。以我的经验看,成功之前最好是先定义一下成功,否则,就算是有朝一日成功了,也只会成为昙花一现,徒然生出被命运作弄的怪念头,更是容易使意志薄弱者灰了心,冷了意。我的意见是,年轻人若能一个台阶一个台阶地爬升,那种稳定的能力谁也抢不去,就算偶然马失前蹄,也能稳扎稳打地再将之重新夺回来。有闲暇的时间,能读一本有启发的书便算作是成功,其实成功定义的越简单越好,越复杂越无从下手。简单地说就是:一级一级跨越,一点一滴进步,最终在你进步的过程中能力一步步上升了,资源一点点拓展了,人生资以成功的条件也就顺理成章的被你获得了。若能这样坚持下去,总有一日,资源会成为你发展的平台,能力会成为自身的能量,帮助你走向最终的成功。”
“年轻人的进步其实可以一日千里,但自己却往往未必可知。我对此深有感触,大学里的那个懵懂青年已然成长为一个满腹经纶的智慧青年,只要稍加磨练便能绽放出光辉来。毕业后的三五年,也是一个极为关键的时期,能不能抛弃无谓的幻想,扎扎实实锻炼实战能力,弥补自身的不足,是未来若干年能否成功的关键。”
“还有一个问题以前我也和你谈过的,就是要如何面对失败的问题,我想再告诉你一次没有失败便不能成功,那些否定‘失败是成功之母’的说法,是没有任何道理的,任何人的一生都是失败的叠加,只是因为人的解读能力不同,生出不同的结果而已。心理学家桑代克认为人之一生是一个尝试错误的过程,企业经营也一样,新产品投产前要进行一个试产的过程,投入市场又要有个试销的过程,目的就是为了发现问题,然后解决问题。一个婴童不知要摔多少次跤,才能真正学会走路,他若因为摔跤而怕疼不学走路,大概一辈子也没有机会像常人那样去走路了。”
“微软也并非一天就成功的,微软成为世界级的豪华舰船也用了25年左右,不是有谚语说罗马城非一日建成吗?毕业之初正是一个人走路的阶段,一步到位的事情是不存在的,不经历一个漫长的试错阶段是不可能实现的。英特尔公司的一个华裔设计师,曾经自己创业失败,但是返身回到英特尔后一样成就了自己的事业。只要你具备成功的能力,就没有必要畏惧失败,当然有了能力,还要资源的配合才能成功。所以,你要有充分的心理准备,不怕跌跤,不断试错,纠正错误,大方向上把握住自己,最终会成为一个学有所用的企业界的精英。”
我点点头,笑着问道:“那我现在应该从哪里做起呢?定什么样的目标比较合理呢?”
“我觉得你可以尝试一下体验企业生活,真实的企业生活多少有些单调、枯燥,这个过程并不比学校里的生活更有自由性。大多数人,都要经历朝九晚五的这种惯例的工作时间约束。其实年轻人受企业制度约束是件好事情,在约束中人们能形成一个良好的习惯,你就会发现人生的自由乃是自由运用自己的智慧和发挥自己的能力。事实上不以约束为约束就终将获得自由,一个意气风发的青年若能用最快的速度适应这种生活,就会调试出令人意想不到的节奏感,从中学习到秩序对一个企业工作效率的积极作用。”
“一个接受了正规教育的年轻人,从他的精神构造层面来讲其骨架已然趋于成熟,然而没有经历正式的社会考验就不能真正坚固起来。所以,从工作的那一刻起,整个身心就应该摆脱过去的依赖思想,等、靠、要的思想一经社会的磨砺就会显示出它们的脆弱性。因此,等到你真正工作的时候,不要希冀从我这里得到任何的物质帮助,一切的生计都要依靠自己打拼,只有经历了柴米油盐的频繁‘折磨’,才能知道他人的不易,才会有一个完整的世界观,也只有在这个时刻,你才会真正了解要改变生活,就必须不断强化能力,而不是靠空泛地在那里幻想。”
“我会靠自己的努力在社会上站稳脚跟的!”我自信满满地说。