可以重复的广告

好的广告可以成为口碑活动的话题。从温迪之家(Wendy)“牛肉在哪里?”的活动,到百威啤酒(Budweiser)的那句“怎么着!”(whassup)的俚语广告词,这些深深印入人们脑海里的广告通常会引发人们的谈论。

供儿童玩耍的游戏室。——译者注由于可以重复的广告能够获得口碑,广告因此而发挥作用。而如果可以重复的广告创造了口碑,口碑就会发挥作用。

我们热衷于谈论广告。事实上,我们所认为的口碑,相当一部分实际上就是产品的广告。我们不能确保任何广告都值得人们谈论,但是,这种做法却值得我们尝试。

你应该尝试着将口碑与所有广告活动有效地结合在一起。

史泰博零售店(Staples)发起了一场颇具影响力的广告活动,提出了一句非常美妙的格言:“那很方便。”该广告主要突出了“方便型钮扣(Easy Buttons)”的特点,着重强调要让生活更加方便简单。他们将这一广告转化为一场口碑活动——一场通过在他们商店销售玩具Easy Buttons而引发的口碑活动(由此带来的影响远远超过了单靠广告所产生的影响)。他们售出了100多万个钮扣。人们将这些钮扣放在自己的办公桌上,这样,该产品成为了约100万个办公场所谈论的话题。(此外,他们还将销售钮扣赚来的钱捐给了慈善机构。)

当你发布广告时,你投入了大笔现金,向一大批观众推广宣传,如果这些人再去重复这些广告的话,这样做不是更好吗?

读书导航