谁令骑马客京华 第十七节(3)

安泉比约定的时间提前二十多分钟到了,马达一见面就拉住安泉问寒问暖,热情的像是多年的故交。这是马达的本事,无论和谁在一起,用不了多久,就能搞得亲密无间。杨耕始终做不到这一点,因此也就越发佩服马达的道行了。

三人并没有喝咖啡,马达特意带了一瓶上好的红酒,又要了些甜点,开始了天南海北的胡侃。安泉的年龄并不大,二十八、九岁的样子,四方脸,带了一幅宽边眼镜,看起来老成持重。他的话很少,总喜欢用微笑和点头作为赞同的表示,一副标准的秘书形象。看看时候差不多,杨耕起身走了出去,马达开始进攻了。

“安主任,依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进?”

“马总,我只是个马前卒,这种事情还真说不清楚。”安泉推诿着。

“安主任,虽然这件事情你不能完全拍板,但是重要性却是举足轻重啊。”马达垫了个台阶。

“马总,你过奖了,还是领导决定这件事。”安泉还是小心翼翼。

“是啊,你说的对,确实是领导决定这件事,你觉得下一步领导会怎么决定呢?”马达步步紧逼。

“实际上,无论选择谁,都会有反对者,老板们也是左右为难。”安泉面无表情的说道。

马达暗忖:你小子就是那个飞捷的反对者吧。不过还是不动声色地说道:“是啊,选择谁都有风险。”

“对,我们领导也是担心有风险啊。”安泉迎合着。

“安主任,我说的风险不但包括我们和瑞和的风险,也包括你们蓝海选型小组的风险,尤其是在悬而不决情况下,风险会更大。”马达说道。

“这个观点倒是新鲜?能详细说说吗,谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说。”安泉问道。

“我也是有感而发啊,我去年也遇到了一个类似的项目,拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了,使了一些不合适的手段,客户中有个信息部的负责人,蛮年轻的,一时糊涂就接受了。结果,合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心,心态一时失衡,又做了一些不合适的事,最后两败俱伤。最惨的要数这位信息部的老兄,为了一点蝇头小利,把自己的前途彻底毁了。”马达不紧不慢的说着,同时偷偷观察着安泉。

安泉知道该来的总会来,叹了口气,缓缓地说道:“是啊,可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。

“实际上,我们关起门来说话,在销售当中,这种事情也算是司空见惯,算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了,他并没有足够的把握帮我们的对手拿下这个单子,可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事,人家当然急了,所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”马达看似轻描淡写的说道。

“马总,谢谢你,看来很多事情不想做也不行了!”安泉长叹一声,一脸的颓然。

  

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