世味年来薄似纱 第四节(3)

“实际上比我们想象的还要大,从内部来看,第一: 你和你部门的力量能够改变企业多年积习吗?别忘了习惯的力量是巨大的,别人可能因为一张单据不合适,而认为整个系统有问题,而如果有十个人说就会形成舆论,虽然这十个人还不到所有使用人数的1/10。但是舆论的力量是可怕的。第二:使用ERP后信息会变得非常透明,但是所有人都希望透明吗?如果有些人不希望,尤其是中层、甚至高层不希望,他们不会直接说出来。他们会以否定系统来保护自己。但是没有他们的配合,你根本就不可能成功。第三:信息说白了就是一种权力,大家通常会认为拥有信息的人掌握权力。如果项目实施成功,包括您在内的整个信息中心的地位会完全不一样。但是有得必有失,那些失去权力的人会怎么样。今天他们还没有认识到或认识不深,但是一旦开始实施,他们马上就会意识到所有的问题,阻力也会随之而来。”杨耕说完,看着低头记录的李富强,又追了一句:“到时候我们真的能够抵抗住这种压力吗?”

李富强停下手中的笔,面色有些凝重:“杨总,真的感谢你的提醒,看得出来这方面你的经验很丰富,这也是我现在特别需要的,关于风险的问题,我们能不能更深入的谈一下,不但包括来自内部的风险,也包括外部的。”

两个小时之后,李富强热情地将杨耕三人送到利民大厦的大门口,握手告别之后,三人迅速的钻进老赵的帕萨特里。

李富强的身影刚刚在车后消失,小戴就迫不及待地开口道:“李富强对咱们的态度好像不一样了!竟然把咱们送到楼下。”

杨耕望着窗外,沉思了一会,说道:“李富强一开始的态度实际上是一种自我保护,他对管理软件不熟悉,害怕受骗。所以才做出那种拒人千里之外的样子。”

正在开车的老赵接口道:“现在该发愁的不是我们而是他了,老杨,下一步我们再去灭谁?”

看到老赵意气风发的表情,杨耕赶忙提醒道:“老赵,打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候,不是再去打另一个缺口,而是顺着这个缺口冲进去,所以我们现在要做的不是找下一个目标,而是做深李富强的工作。”

老赵趁红灯的时候,点起一支烟,说道“好,这两天我再约一下李富强,吃个饭,再深入聊一下。”

“好啊,我看李富强的年龄应该有孩子了。你了解一下,吃饭的时候,给孩子买点东西,不要太多。不能让李富强有压力。另外,除了吃饭不要搞其他的活动。还不到时候,我怕弄巧成拙。”

“好嘞,放心吧。”赵世友坏笑了一声,他清楚杨耕‘其他’两个字的含义。等绿灯一亮,他迅速将车子划了个弧线,拐上了人民路。

“另外,”杨耕补充道:“请吃饭的时候要亲自到办公室去请,最好带点东西。对,就带本书,前段时间给我们做过培训的程老先生写的那本《ERP原理》,暗示一下,程老先生和我们公司的关系。”

快到酒店的时候,坐在后排的小戴若有所思的开口问道:“杨经理,你怎么想到跟李富强谈这些事情?”

前排的杨耕和老赵都乐了,杨耕好整以暇的说道:“很简单啊,站在客户的角度想问题啊。我从见到他的第一眼开始,就在想,我如果是李富强,现在应该最担心什么?”

  

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