第四节 你的个人招牌最醒目

　　开一家店铺，除了货要好，价格公道外，还要有一副好招牌，才能生意兴隆。一名员工也一样，在德才兼备的基础上，一定要有“个人招牌”，才能得到更多的关注。
　　
　　所谓“个人招牌”，是指个人独特的做人处世风格。我们常讲“做事之前，先要做人”。这里的“做人”，不能狭隘地理解为做好人、做正直的人、做诚实的人。对于职场中人而言，最重要的是:做一个有独特风格的人。只有形成了自己的个人风格，别人才更容易记住你，给你更多的机会。
　　
　　“推销之神”原一平没有体面的外表，这可以说是天生的缺陷。原一平也曾为自己矮小的身材懊恼不已，哀叹老天爷对他真不公平。他的上司高木金次告诉他:身材矮小并没什么，关键要能以表情、语言取胜。
　　
　　原一平受他的启发，开始对着镜子苦练各种表情，尤其是练习笑。他每天抽出一定的时间，细细揣摩，不断加以完善。有一次，他在路上练习大笑，曾被路人误以为是个神经病。由于他练得太入迷了，有时半夜会从梦中“笑”醒。有一天，原一平对着镜子，发现自己竟然创记录地发出了近40种不同的笑。最后，原一平发现，婴儿的笑容是世界上最迷人的笑容，令人无法抗拒。因此，他开始向婴儿学习怎么笑，直至炉火纯青的地步。原一平的笑容，被人誉为“价值百万美元的笑容”。
　　
　　这种“价值百万美元的笑容”，正是原一平最独特的“个人招牌”。
　　
　　作为一名员工，你的个人招牌是什么？如果你还没有想过这个问题，那么现在马上去想，直到找到一个能说服自己的答案。拥有个人招牌，会让你变得与众不同，从而增加你不可替代的砝码。
　　
　　在比尔?盖茨一手创建的微软公司里面，有很多富有个人特色的员工。比尔?盖茨带领这些员工，缔造了微软帝国的辉煌。比尔?盖茨曾说过这样一句话:“每天清晨醒来，一想到自己所努力做的一切将会给人类生活带来巨大影响，我就会无比兴奋和激动。”盖茨对微软的热情毋庸置疑，然而微软还有一位举足轻重的人物。这个人在任何场合、任何时间，都不忘把“I LOVE THIS COMPANY！”挂在嘴边，一度被冠以“微软啦啦队队长”的称号。对微软和盖茨来说，那是一名真正不可替代的员工。
　　
　　职场经典:大嗓门的史蒂夫·鲍尔默
　　
　　互联网上曾流传一段录像，在震耳欲聋的音乐声中，一个高个子秃顶男人跳上舞台，一边声嘶力竭地大喊，一边大幅度扭动着肢体，尽情挥舞着手臂。这还不够，他还不时仰天长啸。台下观众的掌声、叫喊声也响成一片。最后，他嘶哑着喉咙大喊:“我送大家四个字！”全场立时一片肃静。
　　
　　“I LOVE THIS COMPANY！”，他用了最后一丝力气喊道。顿时，“I LOVE THIS COMPANY！”的喊声响彻全场。
　　
　　这个被网友们戏称为“猴人”的人，不是别人，正是大名鼎鼎的微软CEO史蒂夫·鲍尔默。当然，他也不是在表演爵士乐，而是在给微软的数万员工开会。会后，微软的一位年轻员工感慨道:“我们的CEO把大家鼓动得热血沸腾，那时即使让我为公司去撞墙，我也会毫不犹豫。”
　　
　　在所有大公司的CEO中，鲍尔默是最有个性的一位。极富激情的大嗓门，是他最醒目的个人招牌。
　　
　　鲍尔默1956年出生于底特律，18岁那年，他在哈佛大学结识了一位瘦瘦的红头发的同学。由于两人都对自然科学兴趣浓厚，很快就成了好朋友。第二年，这位同学从哈佛退学去创业，办了个名叫“微软”的小公司。这个名叫比尔·盖茨的年轻人鼓动鲍尔默也辍学，然而遭到鲍尔默的拒绝，他的理由居然是，作为哈佛橄榄球队不可替代的球员，他不能这样一走了之。后来，在盖茨一再游说下，鲍尔默终于答应加入微软，成了微软的第11名员工。其他的员工不理解:为什么老板比尔·盖茨给鲍尔默这么高的薪水，还有5％的股份？
　　
　　不久，鲍尔默就用事实证明了自己。他的激情、学识，对于微软的发展起到了巨大的推动作用。虽然为了让鲍尔默进入微软，比尔·盖茨很费了一番口舌，但鲍尔默一旦成为了微软的一员，就把自己全部的热情奉献给了这家公司。
　　
　　2000年1月，被垄断案搞得身心憔悴的盖茨决定闭门搞研发，任命鲍尔默接替自己担任微软的CEO。鲍尔默这才正式从幕后走到了台前，他那招牌式的“大嗓门”从此更加为人所知。
　　
　　鲍尔默似乎天生就是个演说家，他一站上演讲台，就会迸发出难以抑制的激情，似乎上蹿下跳、大声叫喊都不足以宣泄他的情绪。因为整天扯着个嗓子，有一次竟然导致声带开刀，但这丝毫没能影响他的热情。
　　
　　今天，面对不少人关于他不够幽默甚至不够成熟的指责，鲍尔默也在努力改变自己，在严厉和幽默、外向与成熟之间寻找某种平衡，以适应这个充满变化的社会。
　　
　　可以肯定的一点是，他那招牌式的激情永远不会改变，因为他是独一无二的史蒂夫·鲍尔默。
　　
　　海默锐评
　　
　　鲍尔默所起的作用，远不止啦啦队长那么简单。我们知道，在他就任CEO时，微软被垄断案整得很惨，90年代高速发展的历史一去不返，股票下跌一半以上，处境十分尴尬。鲍尔默临危受命，担负起复兴微软的重任。在他的治理下，庞大的微软帝国度过了危机，并且进入了稳定发展的轨道。
　　
　　鲍尔默招牌式的“大嗓门”，是为了激发下属的热情、忠诚和灵感，是为了让所有的员工分享他对微软的激情。你或许会对他的表达方式产生反感，但你很难保证自己不被他的热情所感染，进而对微软公司心生敬意。比尔·盖茨这样评价他∶“让鲍尔默成为微软的一员，是我所做出过的最杰出的商业决策之一。”
　　
　　鲍尔默的例子启示我们，作为一名不可替代的员工，既要有杰出的工作能力，又要有醒目的个人招牌，两者互为表里，助你向职场的高峰不断攀升。