想发财?跟我做保险(4)

 

肖潇摇摇头:“不知道。”

黄佳芳说:“我认为有几方面的原因:一是受金融危机影响,现在很多想做广告的企业和单位都削减了做广告的计划;二是现在新闻媒体的竞争也非常激烈,海天市光是报社就那么多家,再加上电视台、电台、网站、杂志什么的,广告客户可选择的空间太大;三是你还不熟悉这个城市,没有熟悉的客户资源——跑广告业务,没有熟悉的客户资源是很难打开局面的。”

肖潇觉得黄佳芳分析得挺有道理,但心里纳闷的是:她干吗要和我说这些啊?这与保险公司做广告有关吗?

黄佳芳笑着说:“我第一眼看到你就觉得你很不错,是个跑销售的好手,只不过……”她欲言又止。

“只不过什么?”

“只不过你不适合跑广告。”

肖潇没想到黄佳芳会这么说,不免感到惊讶,就说:“黄经理干吗这么认为?”

“原因就是我刚才说那些……我觉得你适合从事保险事业。”兜了半天圈子,黄佳芳终于切入了正题,“保险虽然也是做销售,但和拉广告不同。首先出发点不一样,你那是拉别人做广告,求别人;保险是销售保障观念和投资观念,是为客户着想,属于雪中送炭的事业。其次是二者的回报不一样,你拉广告是打一枪换一个地方,提成也低,才20%;我们只要签一个单、客户一直交保费,你就一直有钱,第一年的佣金比例是30%到35%,第二年、第三年都有20%的佣金,只要你现在努力签单,未来你睡在家里都还可以领钱。所以说,你拉广告归根结底还是打工,而我们是为自己做事业,是属于创业……”

肖潇恍然大悟,搞了半天,原来黄经理是想拉我做保险啊。

黄佳芳说:“你不要拉广告了,干脆跟我做保险吧。”

肖潇感到哭笑不得,难怪觉得哪里不对劲,一开始就那么热情,办公室也不在CH保险公司那边。到头来是想拉自己做保险,害得自己空欢喜一场。就说:“我刚刚进入广告行业,不会放弃的。”

“你现在连一单广告都没拉到,不存在放不放弃,根本就不值得你继续去努力。你在海天市又没有客户资源,一切都要从零开始,很困难的。”

“做保险也是要从零开始啊。呵呵。”

“保险比广告容易做多了,你的亲戚、身边的朋友、邻居,你都可以叫他们买你的保险……你还可以去街上认识陌生人,我的很多客户都是陌生拜访认识的。最关键的是:保险的收入比拉广告高。”

“但是我喜欢广告行业啊。”

“选择比努力更重要,如果你想发大财、赚大钱的话,就跟我做保险。”黄佳芳说,“像你这样的能力,一年赚个十几二十万都不成问题。”

肖潇问:“那你现在收入是多少?”

黄佳芳犹豫了一下说:“百把万而已呢。”

肖潇吓了一跳,都百把万了,还“而已”啊?做保险的收入真的有这么高吗?看黄佳芳这身打扮,那套皱巴巴的职业套装,鞋面已经脱皮的高跟鞋,就值得怀疑。怎么看她也不像是百把万“而已”的人啊?

肖潇说:“黄经理,你喜欢你的保险行业吗?”

“肯定喜欢啊?”黄佳芳兴奋地说,“它给我带来财富,带来一份有保障的事业,带来工作的激情……我相信你也会喜欢的。”

“黄经理,每个人都有自己喜欢的事业,我也很喜欢广告行业,并且我已经决定要在这个行业中取得成功。所以你不要再劝我了,我不会放弃广告而做保险的。”

  

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