但是，但是她说的这番话，客观诚恳、有理有据、无可挑剔，若是他再发火的话，那就太没风度了。想到这里，林远通心里竟有几分佩服起眼前这个女孩来，他似乎看到了自己年轻时候的影子。自己当年刚进银行担任信贷员、去吸存放贷的时候，不也是这样去拜访客户的吗？其实这个女孩说得没错，每个人都是在向别人销售自己，只是销售的东西和方式不同而已。
想到这里，林远通站起来，友好地笑笑说：“对不起……我刚才有些激动。很抱歉。”
“应该是我说对不起，我确实打扰了您的工作。”肖潇笑盈盈地说，“但是，我们的工作宗旨就是为客户提供优质的广告宣传和策划服务。就像你们银行的工作宗旨是向客户提供完善、优质的金融产品和服务一样。”
林远通心想这女孩口才真不错，一套一套的，就说：“你先坐一下吧，我倒杯水给你。”
肖潇赶紧走到饮水机前拿起一个纸杯说：“我自己来吧，哪敢劳驾林行长啊？”
“刚才不好意思……现在的业务员确实很多，经常来找我，我工作又忙，应接不暇啊！呵呵。”
“可以理解。”肖潇说，“其实您还是挺尊重人的，起码还把名片留起来，很多人直接就把名片扔垃圾桶了。”
受到称赞的林远通想到自己刚才的举动，心里有些过意不去，马上把肖潇的名片压在玻璃下面，笑呵呵地说：“肖小姐的名片，我要放在最显眼的地方。”
“谢谢。”肖潇喝完水说，“好了，我就不打扰您了。今天我是特意过来认识您一下，改天您工作不忙的时候，我再来向您请教，看看怎么宣传一下工行。您的大名早就在海天金融行业大名鼎鼎了，仰慕已久，今天终于见到真人了。”
林远通送到楼梯口，笑着说：“欢迎肖小姐多来指导。”
出了工行海天分行的大门，肖潇步履轻盈，笑容满面，心情特别舒畅。是的，从今天的拜访来看，收获是最大的。去CH保险公司，黄经理主动跟她打招呼；在这里，刚开始趾高气昂的林行长最终被她的语言魅力折服，接纳了她。这两个客户，只要跟进得好，应该是有可能出单的。
想想其实做业务也挺刺激、挺有成就感的，虽然都还只是拜访客户的阶段，还没真正签单，但已经感觉很爽了。
刘书轩说得没错，要学会去享受过程，不管是吃闭门羹还是坐冷板凳，或者是今天这样的收获，都是她在广告行业走向成功过程中的一道风景，的确是值得好好去品味的。
想着这些，肖潇加快了步伐，大步流星地向前方走去……
过了几天，黄佳芳主动打电话过来说：“肖潇，有时间吗？你到我办公室来一下吧，我想和你谈一些事情。”
“有时间，我马上就过来！”肖潇惊喜万分，心想这下可好了，客户都主动找上门来了，看来她的第一单广告马上就要诞生了！
肖潇赶到黄佳芳办公室刚坐下，黄佳芳就问：“肖潇应该不是本地人吧？”
“不是，是重庆的。”
“难怪这么漂亮。你在海天都市报做业务员多久了？”
“一个多月了。”
“工资多少钱一个月？”
“底薪500，提成20%。”
“你签了多少单了？”
肖潇诚恳地说：“目前还没有签单，只是有几个准客户……所以请黄经理关照一下，看看我们能不能合作一下。”
“一个多月，应该要出单才对了。”黄佳芳笑了笑说，“你的业务能力应该是不错的，形象也不错……你知道你为什么还没出单吗？”
