第七章 抓重点，重纪律（7）
销售经理会后回顾报告
销售经理会后回顾报告
是 否
■我做了会前准备吗？
——制定测评目标与否？ □ □
■建立关系
——融洽关系与否？ □ □
■交换意见
——提问多于说教？ □ □
——在给出意见之间是否先问了对方的看法？ □ □
——是否深入追问帮助销售员分析∕辩明其他可能性？ □ □
——是否与大家分享了自己的看法？ □ □
——出现分歧后是否争取达成共识？ □ □
■付诸行动
——是否鼓励销售员自己找出问题？ □ □
——在给出意见之前，问没问销售员有何解决办法？ □ □
——做演练与否？ □ □
——是否达成共识 □ □
■承诺
——是否达成协定∕制定下一步计划？ □ □
——是否明确下一步的计划∕定出时间范围？ □ □
——是否做出承诺？ □ □
——是否给销售员打气？ □ □
