第七章 抓重点，重纪律（6）
销售经理季度训练行动计划
销售经理季度训练行动计划
（每季度完成一次，评估教练自己的优点和有待改进之处，为自己制定训练行动?划。）
教练：__________ 季度：___________
季末自我评估
■制定计划与否？ □是 □否
■达到训练目标与否 □是 □否
■下属制定计划与否？ □是 □否
自我训练
■作为教练，我哪些方面做得好？
■下季度我会有哪些调整？
接受上司训练情况
■与上司之间的训练会议______
■销售员∕团队∕同事的反馈
下季度训练重点
■应该保持并加强的两个主要优点：
1、
2、
■两个首要的有待改进之处：
1、
2、
评论：
开发式训练计划以及情况跟进表
开发式训练计划以及情况跟进表
销售员：___________日期：_____________
会议时间：________至__________
上次训练会议情况
■话题：
■行动步骤：
■时间范围：
■记录：
■销售员已达目标或取得显著进步 ■销售员未达目标或未取得显著进步
本次训练会议情况
情境：□团队洽谈观察□继续上次训练话题□技能∕策略开发□交易支持□正在解决的事项∕问题□其他
目?：
障碍预测：
要提的问题：
反馈∕举例
优点 有待改进之处
融洽并加强关系的计划 预期目标
行动步骤∕时间范围 你能够提供的支持
会后分析
会议重点：□按计划进行 □计划变动（内容：___________）
■改进之处：
■遗留问题（如适用）：
■是否遵守承诺的行动步骤∕时间范围
对销售员的看法 优秀 良好 合格 不合格
■对训练的反应 □ □ □ □
■表现 □ □ □ □
■训后进步情况评估 □ □ □ □
